Wyzwania stojące przed sprzedażą produktów konsumpcyjnych

Rynek produktów konsumpcyjnych obejmuje szeroką gamę towarów, od gier wideo po naganiacze jaj. Produkty konsumenckie są na ogół odpowiednie do masowego marketingu i szerokiej dystrybucji i mogą być atrakcyjne dla dużych segmentów rynku lub wielu nisz rynkowych jednocześnie. Zrozumienie wyzwań stojących przed małym przedsiębiorstwem w zakresie sprzedaży produktów konsumpcyjnych jest pierwszym krokiem w kierunku przewagi konkurencyjnej nad głównymi konkurentami.

Lojalność wobec marki

Być może największym wyzwaniem dla małych firm w segmencie produktów konsumenckich jest przezwyciężenie istniejącej lojalności wobec marki na rynku. Wielcy, okopceni konkurenci wydają miliony dolarów przez wiele lat, aby utrwalić swoją tożsamość marki w umysłach konsumentów, prowadząc do samonapędzających się cykli powtarzających się zachowań zakupowych, które mogą być trudne do przezwyciężenia. Przekonanie konsumentów do wypróbowania nowych produktów jest kluczem do pokonania tego wyzwania. W wielu przypadkach rozdawanie darmowych produktów lub oferowanie głębokich rabatów może być jednym z niewielu sposobów, aby przekonać klientów do wypróbowania marki innej niż dotychczasowa.

Miejsce na półce

Detaliczna półka jest na wagę złota na rynku dóbr konsumpcyjnych i może być zbyt drogie, aby znaleźć miejsce obok okopanych konkurentów na półkach sklepowych. Duzi hurtownicy dóbr konsumenckich płacą detalistom "dodatki za doki", aby zachęcić do zwolnienia miejsca na półki na nowe produkty, a te dodatki mogą znacznie wykraczać poza budżet marketingowy małej firmy. Małe firmy produkujące produkty konsumpcyjne muszą wkładać dodatkowy wysiłek w budowanie popytu "pull", a nie "popychać". Ciągły popyt występuje wtedy, gdy wystarczająca liczba klientów prosi sprzedawców o posiadanie określonej marki, którą detaliści są gotowi pominąć w opłatach za automaty wrzutowe, aby dać szansę nowym produktom.

Dystrybucja

Szeroka i niezawodna dystrybucja są niezbędne na tym rynku. Wszystkie reklamy, bezpłatne próbki i promocje na całym świecie nie pomogą, jeśli Twoje produkty nie znajdą się na półce sklepowej w docelowym obszarze. Ponieważ dobra konsumpcyjne są ogólnie zaprojektowane i dostosowane do rynku masowego, standardem jest dystrybucja krajowa. Kwestia zdobywania udziałów w rynku od lojalnych klientów wchodzi w grę w tym obszarze, ponieważ klienci, którzy chcą wypróbować nowe marki, po prostu kupią swoje stare ulubione, jeśli nowe marki nie będą dostępne w ich ulubionych sklepach.

Przesuwanie trendów

Firmy produkujące produkty konsumpcyjne muszą być na bieżąco z ciągle zmieniającymi się trendami w preferencjach konsumentów na całym rynku. Może to stanowić wyraźne wyzwanie dla małych firm bez ogromnych budżetów badań i rozwoju ich dużych, ustalonych konkurentów. Utrzymaj swój ekwipunek jak najdłuższy i umieść jak najwięcej swojego budżetu w miarę możliwości w ciągłych badaniach rynkowych, aby móc szybko zareagować na zmiany preferencji konsumentów i popularnych modów.

Popularne Wiadomości