Wady systemu premii opartego na zarobkach

Pracownicy cenią sobie profity pracy, a oferowanie okresowych lub rocznych wypłat premii jest jednym ze sposobów okazania uznania swojemu zespołowi. Plany premiowe motywują sprzedawców. Nawet jeśli otrzymają regularne wynagrodzenie lub prowizje, mogą potrzebować dodatkowych funduszy na dodatki, takie jak wakacje lub likwidacja długów. Przyjęcie systemu premiowego opartego na zarobkach jest jednym ze sposobów na zapewnienie pracownikom dodatkowej gotówki.

Definicja

System premiowy oparty na zarobkach jest typowy w środowisku sprzedaży. Chociaż pracodawca nie może ustanowić notowań sprzedażowych, pracodawcy mogą oferować premie, aby zachęcić do sprzedaży. Istnieją różne plany premiowe, a dzięki systemowi premiowemu opartemu na zarobkach premie dla pracowników są oparte wyłącznie na zarobkach lub sprzedaży: nie na sprzedaży indywidualnej, lecz na sprzedaży osiągniętej przez grupę. Bonus może być równy procentowi sprzedaży grupowej. Na przykład, jeśli pracodawca obiecuje premię w wysokości 1 procenta, grupa sprzedaży jako całość może otrzymać premię w wysokości 1000 USD za sprzedaż o wartości 100 000 USD.

Postawy pracownicze

Podczas gdy system premiowy oparty na zarobkach nagradza pracowników za ich ciężką pracę, ten system premiowy może okazać się wadliwy, jeśli niektórzy członkowie zespołu sprzedaży są leniwi lub nieproduktywni. Bonusy odzwierciedlają procent sprzedaży uzyskanej przez zespół, a osoby, które nie są tak produktywne, otrzymują takie same korzyści, jak osoby, które pracowicie starają się zwiększyć sprzedaż i wprowadzić nowy biznes. Ponadto, leniwy lub nieproduktywny stosunek niektórych pracowników przyczynia się do mniejszej sprzedaży, co ostatecznie zmniejsza premie dla całego zespołu.

Czynniki wydajności

Pracodawcy ustalają systemy premiowe oparte na zarobkach, aby zmotywować swój zespół. Jednak ten system premiowy jest korzystny dla pracowników tylko wtedy, gdy są oni w stanie zamknąć umowy. Pracownicy mogą pracować pilnie, aby zwiększyć zarobki firmy, ale czynniki takie jak zła gospodarka lub ekstremalna konkurencja mogą utrudniać ich wysiłki. System premiowy oparty na zarobkach nie uwzględnia wydajności ani wysiłków pracowników, a pracownicy mogą stracić szansę na premie z powodu czynników pozostających poza ich kontrolą.

Alternatywy

Aby uniknąć typowych problemów z systemem premiowym opartym na zarobkach, pracodawcy mogą wprowadzić korekty dotyczące sposobu ustalania premii. Na przykład, zamiast podstawowych premii dla zarobków grupowych, pracodawcy mogą oceniać każdego pracownika i wydawać premie w oparciu o indywidualną sprzedaż lub zarobki. Ponadto, pracodawcy mogą przyjąć zupełnie inny plan premiowy i podstawową premię za inne czynniki, takie jak staż pracy.