Wady codziennej strategii niskich cen

Ceny produktów są ważnym elementem strategii marketingowej. Pojęcie "codziennych niskich cen" oznacza, że ​​Twoja firma konsekwentnie stara się być dostawcą o najniższej cenie na rynku dla towaru lub usługi, na podstawie ankiet wyceny konkurencji. Posiadanie najniższej ceny może być korzystne dla wysiłku marketingowego, ale strategia ma również kilka wad.

Wiarygodność

W latach poprzedzających powszechne korzystanie z Internetu w e-commerce, bycie codziennym liderem w niskich cenach oznaczało bycie liderem cenowym w twoim regionie geograficznym. Internet oferuje konsumentom możliwość sprawdzania cen w setkach lub tysiącach sklepów internetowych. Twoja firma może stracić wiarygodność wśród konsumentów, jeśli twoje codzienne niskie ceny nie są porównywalne z cenami znalezionymi w Internecie, zgodnie z witryną Knowledge @ Emory.

Rabaty

Obietnica codziennych niskich cen może działać przeciwko tobie, jeśli chodzi o zniżki i promocje cenowe. Ponieważ Twoja firma zawsze stara się zapewnić najniższe ceny, możesz nie mieć wystarczającej marży zysku, aby oferować okazjonalne upusty promocyjne. Rabaty cenowe to pojazdy marketingowe, które można wykorzystać do poprawy sprzedaży, zgodnie ze stroną NetMBA. Kiedy masz klientów, którzy oczekują codziennych niskich cen od Twojej firmy, oferowanie rabatów cenowych może wydawać się sprzeczne; może to spowodować, że klienci będą pytać, czy rzeczywiście masz najniższą cenę.

Postrzeganie jakości

Ceny oparte na konkurencji to model, który opiera się na nawykach cenowych konkurencji. Nie uwzględnia kosztów produktu, marży zysku ani popytu na produkty. W niektórych przypadkach możesz być zmuszony do sprzedaży produktu ze stratą, aby pozostać konkurencyjnym. Zawsze będąc najtańszym dostawcą, czasami tworzy wrażenie, że jakość twojego produktu jest niższa niż konkurencja, pisze Karl Heil na stronie internetowej Reference for Business. Niektórzy konsumenci mogą zakładać, że produkty podrobione lub odnowione są środkami, za pomocą których utrzymujesz niskie ceny.

Obsługa klienta

Codzienna oferta niskich cen zmniejsza marżę zysku i zmusza do działania przy niskim budżecie. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na zatrudnienie liczby partnerów handlowych potrzebnych do utrzymania wysokiego poziomu obsługi klienta, to codzienne niskie ceny mogą nie wystarczyć do utrzymania powtórnej działalności.

Popularne Wiadomości