Ekonomia cen przesuwania skali

Wycena w skali przesuwającej się odnosi się do różnicowej ceny produktów lub usług w oparciu o zdolność klienta do zapłaty. Różnica ta może być oparta na dochodzie jednostki lub średnim dochodzie na określonym rynku. Na pierwszy rzut oka, oferowanie zniżek dla klientów o niskich dochodach może wydawać się nieopłacalne, ale wycena według skali przesuwnej jest dość ekonomiczna.

Przechwytywanie dochodu w przeciwnym razie utracone

Wysokie ceny niekoniecznie oznaczają większe zyski. W wielu przypadkach wysokie ceny po prostu skłaniają klientów do zrobienia bez produktu lub usługi. Dotyczy to szczególnie klientów o niskich dochodach, których nie stać na opłacenie składki. Oferując ceny w skali ruchomej, powiększasz bazę klientów do wszystkich zakresów dochodów, a jednocześnie maksymalizujesz zyski ze sprzedaży klientom, którzy mogą sobie pozwolić na pełną cenę.

Darowizny charytatywne

Według IRS nie można odliczyć utraconego dochodu ze zniżkowych usług, ale można odliczyć wydatki bezpośrednio związane z usługami świadczonymi kwalifikowanym organizacjom. Dokonanie tych potrąceń minimalizuje utratę dochodów przy oferowaniu usług zdyskontowanych lub pro bono. Zaletą takich datków charytatywnych jest poprawa wizerunku publicznego, co z kolei może zwiększyć bazę klientów i marżę zysku.

Wpływ na klientów

Klienci o niskich dochodach czerpią najwięcej korzyści z wyceny według skali ruchomej, ponieważ nie muszą płacić tak dużo. Jednak klienci o wysokich dochodach również odnoszą korzyści, nawet jeśli płacą pełną cenę. Umożliwiając firmie maksymalizację zysków dzięki wycenom w skali przesuwanej, firma ma motywację do oferowania i ulepszania swoich towarów lub usług. Przemysł farmaceutyczny w dużej mierze działa na takiej strukturze cen, a większe zyski zachęcają do zwiększania produkcji i badań nad ulepszonymi lekami. Końcowym rezultatem jest większa dostępność ciągle ulepszających się leków.

Wpływ Arbitrageurs

Za każdym razem, gdy istnieje różnica w cenie za sprzedane towary, arbitrzyści mogą czerpać zyski, kupując niskie i sprzedając wysokie. Przykładowo, arbiter może nabywać leki medyczne w krajach o niskim dochodzie przy znacznej zniżce i przemycać je do krajów o wysokim dochodzie, gdzie są sprzedawane z dopłatą. Ten rodzaj arbitrażu podważa korzyści wynikające z obniżania cen na skalę ruchomą poprzez rabowanie producenta sprzedaży o wysokich dochodach.

Popularne Wiadomości