Wpływ marketingu internetowego na elastyczność cen

Elastyczność cenowa, zwana także elastycznością cenową popytu, jest miarą tego, jak bardzo zmienia się popyt na produkt w odpowiedzi na zmiany cen. Jeśli ilość zamówienia konsumenckiego bardzo się zmienia w odpowiedzi na zmianę ceny, elastyczność cenowa jest bardzo wysoka. Wiedza o tym, w jaki sposób popyt konsumencki jest powiązany z cenami, jest kluczową częścią każdej firmy. W dzisiejszym świecie biznesu ważne jest również zrozumienie, w jaki sposób marketing internetowy może wpływać na elastyczność cen.

Studia

Jednym z głównych wyników marketingu internetowego jest uświadomienie dużej liczbie konsumentów różnorodnych opcji cenowych. Marketing internetowy sprawia, że ​​porównywanie zakupów jest bardzo łatwe. Doprowadziło to do dużego wzrostu elastyczności cenowej papierosów, wynika z badania przeprowadzonego przez Stanford Institute for Economic Policy Research. Marketing internetowy może wyraźnie uzależnić popyt na niektóre produkty od wahań cen. Podobne badanie przeprowadzone na University of Minnesota wykazało, że to samo dotyczy ceny biletów lotniczych.

Ogólnie

Różne produkty mają ogólnie różne poziomy elastyczności cenowej. Na przykład przedmioty luksusowe, takie jak wakacje, mają zazwyczaj wysoką elastyczność cenową. Duży skok w kosztach biletów lotniczych powoduje, że więcej osób wyjeżdża na wakacje blisko domu, gdzie nie musi ich kupować. Duże skoki cen papierosów nie powodują dużych zmian popytu ze strony osób, które uważają papierosy za konieczność. Mimo że istnieją różnice w elastyczności cenowej różnych rodzajów produktów, można wykazać, że marketing internetowy zwiększa ogólną elastyczność cenową. Rozważ dwie grupy o różnym stopniu elastyczności cenowej: bilety lotnicze i papierosy. Badanie przeprowadzone przez Pepperdine University wykazało, że marketing internetowy zwiększa elastyczność cenową zarówno biletów lotniczych, jak i papierosów. Na tej podstawie możemy racjonalnie założyć, że w przypadku wielu produktów może być ogólnie prawdą, że marketing internetowy prowadzi do wyższej elastyczności cenowej.

cennik

Jeśli Twoja firma znajduje się w obszarze, który ma znaczącą obecność w Internecie, wtedy oczekuj, że popyt konsumentów będzie bardzo wrażliwy na ceny. W takim przypadku najmądrzej jest ustawić ceny na stosunkowo niskim poziomie, aby zwiększyć popyt na swój produkt lub usługę.

Przejrzystość produktu

Możesz jednak uzyskać nieco wyższe ceny, jeśli zwiększysz przejrzystość produktu. Badanie przeprowadzone w University of Minnesota wykazało również, że zwiększony poziom przejrzystości produktów zwiększył gotowość konsumentów do zapłaty. Innymi słowy, posiadanie większej ilości szczegółów na temat tego, co dokładnie dotyczy Twojego produktu lub usługi - i mniej niespodzianek - sprawi, że klienci będą chętniej wydawać trochę więcej na swój produkt lub usługę.