Niezbędne elementy międzynarodowego planu marketingowego

Stworzenie skutecznego międzynarodowego planu marketingowego wymaga szczegółowych informacji na temat każdego kraju, w którym firma chce sprzedawać produkty lub usługi. Wiele sekcji międzynarodowego planu marketingowego wygląda podobnie do lokalnego planu marketingowego, ale właśnie tam kończą się podobieństwa. Na przykład sekcja celów może zawierać cele penetracji rynku lub budować świadomość marki, ale należy je łagodzić, uważnie przyglądając się lokalnej sytuacji każdego kraju.

Cele

W tej sekcji wyjaśniono cele sprzedaży Twojego produktu na rynku zagranicznym, dzięki czemu wiesz, ile zasobów musisz zaangażować. Cele mogą obejmować osiągnięcie zwrotu z inwestycji lub wprowadzenie produktu, aby pomóc kupującym na nowym rynku zapoznać się z marką. Twoja firma może również chcieć zdobyć udział w rynku z powodu rosnącej konkurencji w tym kraju od innych firm sprzedających podobne produkty.

Analiza sytuacyjna

Przedstaw możliwości, jakie Twoja firma widzi w sprzedaży produktów i usług w innych krajach. Twój plan powinien przedstawiać analizę kultury kraju oraz polityczne i ekonomiczne warunki, które wskazują, że dany kraj wspiera zagraniczne firmy. Uwzględnij badania dotyczące rynku docelowego, takie jak poziom dochodów wymagany, aby konsumenci mogli sobie pozwolić na Twoją ofertę. Sprawdź stopy bezrobocia i inflacji każdego z krajów i wyjaśnij, w jaki sposób mogą wpłynąć na sprzedaż.

Operacje

Sekcja działań planu marketingowego wyjaśnia, w jaki sposób Twoja firma będzie współpracować z innymi działami, takimi jak produkcja i dystrybucja, aby oddać swój produkt w ręce kupujących. Wyjaśnij, w jaki sposób planujesz poradzić sobie z logistyką, transportem i problemami związanymi z magazynowaniem, które są unikalne dla każdego kraju w zakresie wprowadzania produktu na rynek, i nakreśl, w jaki sposób dostarczysz produkt sprzedawcom detalicznym do sprzedaży w ich sklepach.

Lokalizacja

Wyjaśnij swoje działania promocyjne i wskaż, czy masz zamiar trzymać się jednej wiadomości dla swojego produktu, bez względu na kraje, w których je sprzedajesz, lub jak planujesz zlokalizować wiadomość tak, aby pasowała do każdego kraju. Być może będziesz musiał podzielić wiadomość dalej, używając konkretnych wiadomości, które dotyczą każdego regionu w danym kraju. Określ nowe marki niezbędne do spełnienia kulturowych lub ekonomicznych oczekiwań każdego zlokalizowanego obszaru, w którym planujesz sprzedać ofertę Twojej firmy.

cennik

Twój plan powinien zawierać szczegóły dotyczące twojej struktury cenowej i wyjaśnić, jak różni się on w zależności od kraju, jeśli taka jest twoja strategia. Zwróć uwagę na czynniki wpływające na ceny, takie jak taryfy importowe i wymagania dotyczące dostawy. Ta sekcja obejmuje także sposób ustalania cen w oparciu o to, co rynek może znieść w tym kraju. Opisz ceny konkurencji, a także dowiedz się, jak wartość produktu jest odbierana przez rynek docelowy.

Śledzenie

Dodaj metodę częstego sprawdzania swojego planu, aby zidentyfikować zmiany w otoczeniu politycznym lub gospodarczym. W ten sposób możesz szybko wprowadzać zmiany, aby być na bieżąco z celami marketingowymi firmy i dostarczać produkt użytkownikom końcowym przy jak najmniejszej ingerencji.