Przykłady strategii reklamowych

Reklama oznacza coś więcej niż zwykłą komunikację nazwy, ceny lub adresu małej firmy, produktu lub usługi potencjalnym nabywcom. Reklamy powinny wykorzystywać Twoje badania marketingowe, aby skutecznie komunikować swoją markę lub wizerunek, a także informować klientów o korzyściach, jakie oferujesz.

Podkreśl swoje zalety

Niezależnie od tego, jakie nośniki wybierzesz, sprzedaj zalety swojego produktu lub usługi, a nie sam produkt lub usługę. Na przykład producenci samochodów rzadko reklamują liczbę cylindrów w swoich silnikach lub rodzaj hamulców oferowanych przez samochód jako główne punkty sprzedaży. Starają się "markować" swoje samochody sprzedając określoną korzyść, taką jak niezawodność, stan, przystępność lub bezpieczeństwo. Nie mów po prostu klientom, żeby przychodzili do twojej restauracji, pralni chemicznej czy myjni samochodowej - powiedz im, dlaczego. Jeśli masz specjalny posiłek dla dzieci, możesz sprzedać swoją korzyść z bycia ekonomiczną restauracją rodzinną.

Reklama detaliczna

Reklamy zachęcające potencjalnych klientów do kupowania określonego produktu lub usługi są określane mianem reklam detalicznych. Te reklamy często zawierają określone produkty, ich ceny, daty sprzedaży, kupony i wezwanie do działania. Przykłady reklam detalicznych obejmują reklamy samochodowe, wkłady do supermarketów w gazetach oraz reklamy odzieży i biżuterii. Reklamy te są często niczym więcej niż listą produktów z cenami, często wskazując na oferowane rabaty.

Reklama graficzna

Niektóre reklamy nigdy nie wspominają o konkretnym produkcie, cenie, lokalizacji sklepu ani innych informacjach o firmie. Reklamy te tworzą obraz w świadomości konsumentów na temat produktu lub usługi. Na przykład Nike prowadziła reklamy telewizyjne bez dialogu, pokazując konsumentom bieganie przez 30 sekund. Gdy reklama zniknęła z czerni, na ekranie pojawiły się słowa "Just Do It". Celem Nike była pozycja producenta obuwia sportowego, odzieży i akcesoriów dla konsumentów, którzy poważnie traktowali ćwiczenia, sport, rywalizację lub trening. W wielu reklamach perfum i kolonii pojawiają się dziwne zestawy, oświetlenie i zbliżenia modeli mówiących o rzeczach zupełnie niezwiązanych z produktem, próbując nazwać produkt biodrem lub krawędzią.

Odpowiedź bezpośrednia

Starając się śledzić wyniki różnych mediów, niektóre małe firmy wykorzystują kupony, kody promocyjne lub rabaty, aby określić skąd pochodzą klienci. Jeśli restauracja reklamuje się w Internecie, w lokalnej gazecie i bezpośrednio do lokalnych mieszkańców, może ocenić, która z nich najlepiej działała pod względem liczby kuponów lub ulotek, które klienci wnoszą do jadalni.