Przykłady różnych odwołań reklamowych

Celem reklamy jest informowanie, przypominanie, przekonywanie i przekonywanie konsumentów o wartości i zaletach określonych marek. Reklamodawcy wykorzystują szereg konkretnych odwołań, aby dotrzeć do psychologicznych, emocjonalnych i społecznych uprzedzeń docelowych konsumentów, utrwalając wizerunki marki i tworząc lojalne bazy klientów. Różni konsumenci reagują różnie na różne reklamy. Zrozumienie odwołań reklamowych i ich zastosowanie w marketingu docelowym może zwiększyć skuteczność marketingu.

Wartość ceny

Cena jest prostym, ale mocnym rozwiązaniem, które łączy się z szeroką grupą konsumentów. Wartość cenowa przekłada się zarówno na praktyczne, jak i psychologiczne podejście. Po pierwsze, tanie marki przyciągają ludzi, którzy mają mało pieniędzy do wydania, oferując im więcej pieniędzy po zakupach. Po drugie, tanie marki mogą sprawić, że ludzie poczują się jak doświadczeni klienci i mądrzy menedżerowie pieniędzy, dając im poczucie dumy.

Wartość użytkowa

Atrakcyjność narzędzia może być nieodparta dla konkretnych rynków docelowych. Reklamy, które wykazują prawdziwą przydatność, rozwiązując niezasłużoną potrzebę, mogą wykorzystać praktyczny zdrowy rozsądek ludzi i bardzo ułatwić decyzję o zakupie. Sprzęt do ćwiczeń i programy żywieniowe opierają się głównie na atrakcyjności narzędzia dzięki takim obietnicom, jak "To naprawdę działa, gwarantowane!" Odwoływanie się do narzędzia może być najbardziej skuteczną taktyką dla produktów, które naprawdę rozwiązują problem, ponieważ narzędzie jest podstawowym napędem praktycznie za wszystkie decyzje zakupowe.

Bezpieczeństwo

Rodziny z małymi dziećmi uważają bezpieczeństwo każdego produktu, który przynoszą do swoich domów. Dla tych konsumentów odwoływanie się do ich świadomości bezpieczeństwa może przyciągnąć ich uwagę lepiej niż cokolwiek innego. Szereg kategorii produktów może wprowadzić atrakcyjność dla bezpieczeństwa w reklamach, takich jak samochody, środki czyszczące, zabawki i wyposażenie kuchenne.

Status

Status społeczny jest potężnym wyzwaniem, które może przynieść wyjątkowo wysokie marże zysku. Niektóre segmenty docelowe są skłonne zapłacić dowolną cenę za złą jakość produktów, o ile marki mają określony status społeczny. Reklamy luksusowych samochodów, wysokiej klasy garniturów i egzotycznych wakacji często wyrażają przekonanie, że kupowanie tych produktów sprawia, że ​​konsumenci są częścią elitarnego, wysokiej klasy kręgu, zmuszając ich do kupowania coraz większej liczby takich samych produktów.

Prosty luksus

Nie wszystkie luksusowe produkty i usługi służą jako symbole statusu. Niektóre firmy, takie jak uzdrowiska i producenci czekolady dla smakoszy, przemawiają do konsumentów na poziomie osobistym. Reklamy produktów w tej kategorii mogą odwoływać się do pragnień klientów dotyczących relaksu i osobistej nagrody, obiecując, że ich stres i zmartwienie znikną, gdy dokonają zakupu lub skorzystają z usługi.