Przykłady marginalnej wyceny

Marginalna wycena to sytuacja, w której firma sprzedaje produkt po cenie pokrywającej koszty jego wytworzenia, ale nie koszty ogólne. Zaletą marginalnych cen jest to, że niższa cena zwiększa popyt klientów. Teoretycznie wzrost popytu powinien przynieść dochody porównywalne do tych, w których produkt przynosił wyższą cenę i niższy popyt. Małe firmy mogą wykorzystać tę praktykę do krótkoterminowego zwiększenia przychodów.

Marginalna wycena i podróż

Branża turystyczna często stosuje marginalną wycenę w celu wypełnienia zdolności produkcyjnych. Hotele, linie lotnicze i kurorty muszą osiągnąć minimalną zdolność do utrzymania zysku. Te agencje nie tylko nie przynoszą dochodu za każdym razem, gdy są zaniżone, tracą pieniądze na koszty utrzymania i wynagrodzenia pracowników. Witryna turystyczna Priceline.com umożliwiła użytkownikom określenie własnej ceny na potrzeby podróży. Proces przetargowy umożliwia liniom lotniczym sprzedaż pustych miejsc i hoteli w celu wypełnienia pustych pomieszczeń, nawet jeśli cena oferty była znacznie niższa niż cena detaliczna.

Cena krańcowa lokalizacji

Firmy stosują marginalne praktyki cenowe, aby zrekompensować różnice między lokalizacjami. Podczas gdy klienci w jednej lokalizacji płacą niższą cenę krańcową, ci w innym obszarze płacą pełną cenę detaliczną. Zakłady użyteczności publicznej stosują tę praktykę, aby nadrobić różnice w infrastrukturze między lokalizacjami. Na przykład, wiejscy dostawcy usług elektrycznych stosują ustalanie cen localnych, ponieważ przepływy energii elektrycznej przez różne obszary mogą napotkać zatory, straty i zmniejszoną usługę ze względu na starszych generatorów i mniej wydajne linie energetyczne.

Dyskryminacja cenowa

Inną formą marginalnych cen jest dyskryminacja cenowa. Dyskryminacja cenowa pozwala firmom na stosowanie wyższych cen detalicznych w przypadku produktów o wyższym popycie i niższych cenach w przypadku podobnych produktów o mniejszym zapotrzebowaniu. Podczas seminarium w 2013 roku w szkole filmowej University of Southern California producenci George Lucas i Steven Spielberg spekulowali, że przemysł filmowy może stosować dyskryminację cenową w przyszłych wersjach. Ceny biletów na "hity filmowe" mogą wzrosnąć do 25 USD lub więcej, podczas gdy filmy o niższym popycie mogą spaść do 7 USD, by przyciągnąć widzów.

Marginal Price Timing

Ponieważ marginalna wycena jest często stosowana jako rozwiązanie krótkoterminowe, najczęściej stosowane w przypadku krańcowych cen występuje w ograniczonym czasie. Na przykład detaliści będą stosować marginalne ceny produktów sezonowych, które straciły aktualność. Cena grubego futra będzie znacznie niższa w cieplejsze miesiące wiosny i lata niż jesienią i zimą. Marginalna praktyka cenowa zapewnia, że ​​detalista osiągnie przychody z produktów pozasezonowych.