Przykłady strategii w planowaniu marketingowym

Skuteczny marketing wymaga starannego planowania, często w oparciu o wyniki dokładnych badań rynkowych. Planowanie zazwyczaj obejmuje tworzenie i wdrażanie strategii w celu osiągnięcia pożądanego celu, takiego jak zwiększenie udziału w rynku lub uzyskanie większej dystrybucji. Planowanie może się odbywać w jednym lub kilku obszarach miksu marketingowego, który obejmuje ceny, promocję, produkt i miejsce, zwane również kanałami dystrybucji.

Strategia cenowa

Mała firma może wdrożyć plan marketingowy w oparciu o strategię cenową. Jedna wspólna taktyka to zdobycie pozycji lidera cenowego na rynku poprzez oferowanie niższych cen niż konkurencja na towary o wysokich wymaganiach. Przeciwną strategię może wykorzystać firma, która chce być uznawana za lidera jakości, ponieważ wyższe ceny mogą wywoływać wrażenie niezawodności lub doskonałego kunsztu. Strategii cenowej jakości często towarzyszy obietnica zapewnienia najwyższej jakości obsługi klienta.

Strategie promocyjne

Plan marketingowy może również składać się z strategii opartej na ciężkich działaniach promocyjnych, aby rozpowszechniać informacje o produkcie lub firmie. Firma może utworzyć wieloczłonową kampanię reklamową składającą się z różnych rodzajów mediów, aby przekazać określoną wiadomość. Może również opracować konkretne promocje mające na celu zwiększenie udziału w rynku. Na przykład firma może nasycić rynek kuponami, aby zachęcić konsumentów do wypróbowania swoich produktów, a ostatecznym celem jest doprowadzenie ich do stałego przejścia od konkurenta.

Strategie dystrybucji

Firma może opracować plan marketingowy oparty na zwiększeniu kanałów dystrybucji. Możliwą strategią osiągnięcia tego celu jest skupienie się na kontaktowaniu się ze wszystkimi detalistami i pośrednikami na rynku w celu przekonania ich do noszenia określonego produktu. Firma może również opracować alternatywne strategie dystrybucji swoich produktów, takie jak tworzenie strony internetowej, na której klienci mogą kupować online, a także lokować w murach.

Strategie produktów

Planowanie marketingowe może obejmować opracowywanie strategii produktów. Jednym z przykładów jest rozszerzenie udanej linii produktów poprzez dodanie uzupełniających się produktów. Firma może również dodać do swojego asortymentu produktów, czyli całego asortymentu sprzedawanych produktów, koncentrując się na dodaniu kolejnych linii produktów. Inną strategią jest zmiana opakowania produktu, tak aby był on bardziej atrakcyjny niż konkurencyjny produkt, lub aby stworzyć wrażenie, że produkt został ulepszony.