Direct Marketing Vs. Farm Marketing. Dystrybucja hurtowa

Hurtowy marketing bezpośredni to sprzedaż produktów i towarów przez plantatora na lokalne rynki. Dystrybucja hurtowa jest prowadzona przez firmy dystrybucyjne w ramach szeregu zorganizowanych działań marketingowych, których punktem kulminacyjnym jest sprzedaż detaliczna konsumentom. Według Organizacji Narodów Zjednoczonych ds. Wyżywienia i Rolnictwa decyzja o wdrożeniu metod sprzedaży hurtowej bezpośredniej lub hurtowej opiera się na produktach i celach indywidualnego gospodarstwa rolnego.

Przegląd

Hurtowa sprzedaż bezpośrednia w gospodarstwie rolnym realizuje sprzedaż bezpośrednio konsumentowi z furtki gospodarstwa lub poprzez sprzedaż bezpośrednią, lokalne rynki i sklepy detaliczne. Dystrybucja hurtowa działa poprzez pośredników, którzy zbierają, montują i dystrybuują sprzedawców, którzy dostarczają produkty do zakupu przez klienta. Hurtowy dystrybutor może zrównoważyć podaż i popyt, transportując produkty z obszarów obfitych do tych, których brakuje. Korzyści w obu systemach opierają się na kwalifikacjach marketingowych.

Czas

Hurtowy marketing bezpośredni w gospodarstwie wymaga czasu, który można lepiej wykorzystać do produkcji. Potrzebny jest czas i wysiłek, aby spotkać się z klientami w gospodarstwie, skontaktować się z klientami detalicznymi lub poprosić kogoś o frontalny rynek lub dokonać dostawy. Czas sprzedaży hurtowej lokalnym restauracjom lub sklepom spożywczym, w tym dostawa i pakowanie, to czas, który ostatecznie ogranicza marżę. Z drugiej strony hurtownicy mają organizacyjny system marketingowy do zbierania, przetwarzania i przenoszenia produktów do większej bazy konsumentów. Oprócz wiedzy branżowej, kapitału obrotowego i aktualnych trendów rynkowych dystrybutorzy hurtowi wiedzą, jak efektywnie przemieszczać produkty rolne.

Koszt

Koszt prowadzenia działalności może wydawać się niższy w przypadku bezpośredniej sprzedaży hurtowej w gospodarstwie rolnym. Chociaż inwestycje w opakowania i materiały sprzedażowe mogą być minimalne, czas i inne czynniki wpływają na wynik finansowy. Bezpośrednim miejscem sprzedaży hurtowni jest lokalny rynek rolników. Według badań przeprowadzonych przez University of California, model "farm-to-market" oferuje większy zysk detaliczny, jest dostępny dla najnowszych rolników i ma najmniej przeszkód w dostępie. Dystrybutorzy hurtowi mogą kupować bezpośrednio lub na przesyłkach z gospodarstw rolnych i posiadać własne magazyny i transport, co zmniejsza wydatki na gospodarstwa.

Zyski

Wyższe dochody, jakie producenci rolni czerpią z bezpośredniego marketingu hurtowego, zwykle mają ukryte koszty początkowe, które zmniejszają faktyczną marżę zysku. Według badań przeprowadzonych przez University of California, hurtowy marketing bezpośredni uzupełnia systemy dystrybucji hurtowej, a nie zastępuje drugi. Rolnicy mogą budować finansowo solidne operacje poprzez lokalny hurtowy marketing bezpośredni i zwiększać przyszłą siłę rynkową poprzez dystrybucję hurtową.