Formuła ustalania stawek w celu generowania zysków w opiece zdrowotnej

Małe firmy świadczące usługi opieki zdrowotnej, które akceptują ubezpieczenie i Medicare, nie mają dużej kontroli nad stopą, którą otrzymują za usługi. Jednak firmy medyczne mają znacznie więcej swobody w ustalaniu swoich standardowych stawek. Mimo że nie ma jednej formuły dla usług wyceny, firmy medyczne powinny wykonać kilka obliczeń, aby ustalić opłacalną stawkę za usługi.

Określ koszt usługi

Jeśli chcesz generować zyski, twoje przychody muszą być wyższe niż twoje wydatki. Koncepcja jest prosta, ale określenie ceny twoich usług może być trudne. Pierwszym krokiem do ustalenia stawek jest obliczanie zmiennych i kosztów stałych związanych z zapewnieniem usługi. Stałe koszty to koszty, które firma ponosi, niezależnie od tego, ilu pacjentów obsługuje, podczas gdy koszty zmienne zależą od usług. Na przykład, koszty zmienne dla biura terapii fizycznej, aby zobaczyć pacjenta, mogą być wynagrodzeniem i korzyściami dla personelu biurowego, fizjoterapeuty i zaopatrzenia medycznego. Stałe koszty gabinetu lekarskiego mogą być czynszem, opłatami za media, sprzętem i podatkami od nieruchomości.

Ceny rynkowe badań

Podczas gdy firma musi wyceniać usługi powyżej kosztów, aby uzyskać zysk, musi także wybrać cenę, którą klienci są skłonni zapłacić. Małe firmy medyczne powinny przeprowadzać badania rynkowe, aby odkryć bieżące stawki za swoje usługi. Porównaj swoją firmę z konkurencją pod względem rankingu biznesowego, usług specjalistycznych, tła dostawcy i zadowolenia klienta. Po zidentyfikowaniu podobnych firm utwórz zakres potencjalnych stawek na podstawie ich cen.

Oblicz punkt progu rentowności

Po zidentyfikowaniu i obliczeniu kosztów stałych właściciel firmy medycznej musi zrozumieć, ilu pacjentów musi zobaczyć, aby się wyrównać. Punktem progu rentowności jest punkt zerowego zysku i zerowej straty dla biznesu. Każda usługa świadczona powyżej progu rentowności oznacza, że ​​firma generuje zysk. Wzór na wartość progową równy jest kosztom stałym podzielonym przez cenę za wizytę, pomniejszoną o koszt zmienny. Załóżmy na przykład, że gabinet lekarski ma stały miesięczny koszt w wysokości 2 000 USD miesięcznie, koszty zmienne w wysokości 50 USD za wizytę i bierze pod uwagę stawkę 75 USD za wizytę. Aby zrównoważyć finansowo, biuro musi liczyć 80 pacjentów miesięcznie.

Przeprowadź ponowną ocenę i dostosuj ceny, jeśli to konieczne

Ponownie oblicz swoją kwotę progu rentowności w oparciu o zakres cen i oceń rentowność każdej opcji cenowej. Rozważ potencjalne wąskie gardła i dane historyczne, aby oszacować, jaka objętość pacjentów ma sens dla Twojej firmy. Na przykład gabinet lekarski z trzema pomieszczeniami do opieki nad pacjentem ma nieodłączne ograniczenie możliwości wizyt urządowych. Zbadaj historyczne dane finansowe firmy, aby oszacować zapotrzebowanie klientów na różnych poziomach cenowych. Wybierz stawkę, która pozwala na zysk biznesowy, ale wciąż generuje zapotrzebowanie klientów i nie obciąża ograniczeń pojemności.