Cztery rodzaje celów wyceny

Ustalanie cen za twoje produkty lub usługi nie sprowadza się do prostych obliczeń. Ceny mogą być praktycznymi narzędziami pozwalającymi związać koniec z końcem lub mogą być taktykami marketingowymi, aby przekazać coś o jakości twoich ofert. Aby znaleźć najlepszy sposób ustalania cen, warto zrobić krok wstecz i sprawdzić swoje cele cenowe, aby dokładnie określić, co chcesz osiągnąć w swojej strategii cenowej.

Wskazówka

  • Cztery typy celów wyceny obejmują ceny zorientowane na zysk, ceny oparte na konkurentach, penetracja rynku i przeglądanie.

Ceny zorientowane na zysk

W pewnym sensie, wszystkie ceny są nastawione na zysk, ponieważ nawet jeśli ustalasz ceny mając na uwadze inne cele, nadal musisz zarabiać na pozostaniu w biznesie. Jednak zorientowane na zysk ceny powodują, że zysk staje się priorytetem przy ustalaniu idealnej ceny do ustawienia. Strategia cenowa zorientowana na zysk szuka atrakcyjnego miejsca, które pozwala na maksymalne obciążenie Twoich ofert bez obciążania tak bardzo, że zrażasz potencjalnych klientów i tracisz pieniądze poprzez nieudane wyprzedaże. Ten rodzaj celu wyceny może mieć na celu maksymalizację zysku na jednostkę w stosunku do kosztu własnego sprzedanych towarów i innych kosztów operacyjnych, lub może dążyć do maksymalizacji ogólnego zysku poprzez ustalenie ceny, która jest wystarczająco konkurencyjna, aby zwiększyć ogólną liczbę sprzedanych jednostek.

Ceny konkurencyjne

Ceny ustalane przez konkurencję opierają się na cenie, jaką ustalasz, aby odwoływać się do klientów i definiują Twoją niszę względem konkurencji. Nie musi polegać na ustalaniu niższej ceny niż inne dostępne opcje, chociaż ta strategia z pewnością sprawi, że produkty będą atrakcyjne dla klientów, którzy dokonują zakupów wyłącznie na podstawie ceny. Możesz również efektywnie stosować ceny oparte na konkurencji, ustalając cenę w tym samym sklepie, co inne produkty w tej samej niszy, lub wybierając wyższą cenę, aby wysłać wiadomość, że Twój produkt jest lepszy i warty dodatkowych pieniędzy.

Ceny penetracji rynku

Strategia ustalania cen penetracji rynku ma na celu uzyskanie punktu zaczepienia na konkurencyjnym rynku, zazwyczaj poprzez zaoferowanie niskiej ceny początkowej. Jeśli zaczynasz od przyciągania klientów na podstawie ceny, możesz zachęcić więcej osób do wypróbowania swoich produktów, a następnie zacząć budować reputację i klientów, które pozwolą ci ostatecznie zapłacić więcej. Strategia penetracji rynku może być ryzykowna, ponieważ klienci nie lubią przyzwyczajać się do niskiej ceny, a następnie muszą płacić więcej. Jednak takie podejście może się powieść, jeśli Twoje produkty naprawdę mają zalety inne niż cena, która sprawi, że klienci będą chcieli je kupić, takie jak unikalne funkcje lub niezwykle wysoka jakość.

Strategia wyceny skimmingu

Strategia wycinania cen wykorzystuje odwrotną logikę od strategii opartej na penetracji rynku. Chociaż penetracja rynku wykorzystuje niskie ceny, aby przyciągnąć uwagę, skimming wykorzystuje reputację, która została już zbudowana w celu pobierania wysokich cen od pierwszych użytkowników. Jeśli klienci pasjonują się Twoimi produktami i są gotowi zapłacić dodatkowo, aby być pierwszymi, którzy je mają, możesz pobierać początkowo wysokie ceny, gdy po raz pierwszy wprowadzisz nową innowację lub nową linię, a następnie obniżysz ceny, gdy już przyciągniesz ludzie, którzy są gotowi zapłacić więcej.

Popularne Wiadomości