Pomysły na dobry konkurs

W Stanach Zjednoczonych handel detaliczny można najlepiej opisać jako sport wyczynowy. Eksperci od marketingu, Rich Kizer i Georganne Bender, zauważają, że dla każdej osoby w USA jest około 18 do 19 stóp powierzchni handlowej wypełnionej kuszącymi towarami. Zalecają przecięcie konkurencji, tworząc zabawne zakupy, które wyróżniają Twoją małą firmę. Konkursy kreatywne ze specjalnymi upominkami są częścią tego pakietu. W rzeczywistości Federalna Komisja ds. Handlu odkryła w 2011 r., Że około 50% Amerykanów zgłosiło co najmniej jedno loterie w poprzednim roku. Sugeruje to, że dobrze wykonana kampania typu "giveaway" zapewni Twoim klientom to, czego chcą i pomoże zbudować silną bazę klientów.

Buduj relacje z towarami uzupełniającymi

Ponieważ marketing polega na wzmacnianiu relacji z obecnymi klientami, przynajmniej w zakresie wyszukiwania nowych, należy dostosować prezenty do idealnego klienta. Pomyśl, jakie małe korzyści sprawią, że poczuje się, jakbyś znała i doceniła ją - i nie bój się oferować nagrody konkursowej, która uzupełnia Twój ekwipunek, zamiast wyjść z regularnych zapasów. Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria, pomyśl o oferowaniu darmowych manicure w sąsiednim salonie. Podobnie sklep z zabawkami może pokazać mamie, że jest wyjątkowa z parą kolczyków lub kuponem na darmową filiżankę wybornej kawy. Oferując towary lub usługi, które uzupełniają Twój sklep, ale nie wymagają podróży, utrzymujesz się w umyśle klienta, gdy nie ma go w domu, aby pomyśleli o tobie następnym razem, gdy czegoś potrzebują.

Usługi, dzięki którym się wyróżnisz

Prezenty nie muszą kosztować dużo pieniędzy, ale inna markowa torba lub kubek do kawy prawdopodobnie nie pomoże Ci wyróżnić się. Nieoczekiwane usługi mogą być często oferowane bezpłatnie po przekroczeniu twojego czasu. Daj klientom szansę wygrania osobistej wizyty od Świętego Mikołaja, pakowania prezentów na Boże Narodzenie dla wszystkich świątecznych prezentów zwycięzcy - nie tylko tych zakupionych od ciebie - lub świeżo posadzonego wiosennego klombu z nasionami z Twojego przedszkola i ciebie " Stworzę klienta, który powie swoim znajomym. Zastanów się, kim jest twój idealny klient, z czym się zmaga i jaka pomoc może być doceniona. Więc spraw, żeby to się stało.

Zrób to zabawnie

"Shoppertainment" to to, co Kizer i Bender konsultanci detaliczni mówią, że Amerykanie szukają. Wykorzystuj prezenty w ramach gry, a oni będą przypominać klientom, że Twoja firma robi więcej, niż dostarcza im potrzebnych rzeczy; zapewnia im także wyjątkowe doświadczenie. Doskonałe kolczyki "odkryte" podczas poszukiwań skarbów w sklepie lub wygrane w nocnym spotkaniu z klientem mają większe wrażenie niż te same kolczyki, które zostały po prostu przekazane. Jeśli Twój sklep jest bardziej zorientowany na usługi lub doświadczenie, klienci mogą wygrać prawo do nazwy nowego naczynia, fryzury lub stacji do manicure. Pamiętaj, aby zrobić zdjęcie, aby je przekazać - i udostępnić je na Facebooku. Stwórz doświadczenie dzięki przypomnieniu o zabraniu na wynos, a otrzymasz nagrodę, która sprawia ogromne, trwałe wrażenie - za darmo.

Twój unikalny styl

Każdy potrzebuje długopisów. Twoje logo na piórze może zostać zauważone przez ludzi w banku, z którego odchodzi klient, ale nie sprawi, że wyróżnisz się w umyśle klienta. Smycz do trzymania butelki z wodą z uroczą wypchaną małpką, z drugiej strony przypomina matce za każdym razem, gdy używa jej, że uwielbia kupować zabawki w "Małpim biznesie". Utrzymuj nagrody na dobrej drodze, ale przydatne i wystarczająco atrakcyjne, aby nie zostały pogrzebane w szufladzie na śmieci. Najważniejsze, upewnij się, że twoje nagrody pasują do Twojego wizerunku i stylu: światło i zabawa są dobre dla sklepu z zabawkami, ale jeśli sprzedajesz drogie antyki, możesz chcieć czegoś bardziej eleganckiego.