Ciężka reklama produktu

Ciężka reklama towarów konsumpcyjnych jest kosztowna i często niepotrzebna, zwłaszcza dla małych firm. Ale pewne cechy produktu stwarzają potrzebę dużej reklamy, przynajmniej w krótkim okresie. Należą do nich nowość lub złożoność, pozycja konkurencyjna i / lub sezonowość. Prowadząc ciężką reklamę, firmy mogą wybrać pewne techniki planowania, aby zmaksymalizować efektywność.

Nowość lub złożoność

Wprowadzając nowy produkt, zadaniem marketingowym o najwyższym priorytecie jest tworzenie świadomości wśród tak wielu członków grupy docelowej, jak to możliwe. Szeroka ekspozycja, znana jako zasięg, jest równie ważna, gdy produkt musi zostać wyjaśniony, ponieważ jest skomplikowany technologicznie lub ma innowacyjne funkcje. W takich sytuacjach firmy generalnie polegają na intensywnej reklamie w środkach masowego przekazu. Na przykład specjaliści od marketingu zaawansowanych interaktywnych urządzeń osobistych inwestują znacząco w reklamy w telewizji sieciowej i innych mediach, takich jak krajowe magazyny i gazety.

Pozycja konkurencyjna

W niektórych kategoriach produktów wiele podobnych funkcjonalnie marek konkuruje o uwagę tej samej grupy osób. Na przykład, wszystkie szampony z łupieżem lub hipoalergiczne kosmetyki odwołują się do pojedynczej, wąsko zdefiniowanej grupy docelowej. W takich sytuacjach marketerzy muszą ocenić siłę swojej reklamy w porównaniu z innymi markami, środek nazywany udziałem głosu. Ciężka reklama może być niezbędna, aby zwiększyć udział głosu, albo w celu ustalenia konkurencyjnego parytetu, albo w celu przyciągnięcia uwagi w danej kategorii mediów.

Sezonowość

Niektóre produkty, takie jak olejek do opalania lub sprzęt narciarski, są kupowane tylko w określonych porach roku, ponieważ są zależne od klimatu. Inne wiążą się z obchodami świątecznymi lub rytuałami kulturalnymi, takimi jak powrót do szkoły. Kiedy sezonowość jest czynnikiem sprzedaży, specjaliści ds. Marketingu zazwyczaj realizują ciężkie reklamy w tym sezonie. W rzeczywistości, w przypadku towarów takich jak ozdoby wielkanocne lub ozdoby z okazji Święta Dziękczynienia, mogą także projektować promocję sprzedaży, obniżki cen, public relations i wszystkie inne narzędzia w marketingu mix przez cztero- lub sześciotygodniowy atak błyskawiczny.

Planowanie

Wzorzec używany przez marketerów do planowania wyglądu ich reklam nazywa się ciągłością. Istnieją trzy różne podejścia do planowania: ciągły, kontrolowany i pulsujący. Ciągły harmonogram oznacza, że ​​reklamy wyświetlają się ze stałą szybkością, tak jak raz w tygodniu przez cztery tygodnie. Ale kiedy ciężka reklama jest konieczna, marketerzy często używają emisji lub pulsowania. Lot polega na uruchomieniu dużej liczby reklam przez krótki czas, np. Dwa tygodnie, zatrzymaniu wszystkich reklam na inny krótki okres czasu, a następnie powrocie z innym, ciężkim harmonogramem. Harmonogram pulsacyjny zawiera naprzemienne okresy reklamy ciężkiej i lekkiej.