Jak rozdać przekąskę

Branża przekąskowa o wartości 31 miliardów dolarów jest szansą dla wielu małych firm, które tworzą produkty spożywcze. Rynek jest zdominowany przez duże firmy, takie jak Diamond Foods i Frito-Lay, ale ciągle wprowadzane są nowe produkty, szczególnie w obszarze zdrowych przekąsek. Jednym z głównych problemów stojących przed małymi producentami przekąsek jest znalezienie sposobu dystrybucji na rynku, na którym duże firmy już wystawiły swoje terytoria.

Metody dystrybucji

Mega Snaxx, główny dystrybutor przekąsek o ostrym smaku, oferuje program dystrybucji, który umożliwia przedstawicielom handlowym kupowanie istniejącej trasy lub pomaganie przyszłym przedstawicielom w opracowywaniu własnych tras poprzez dostarczanie leadów sprzedażowych. Stworzenie podobnego programu do korzystania z przedstawicieli ds. Sprzedaży przekąsek jest jednym ze sposobów na dostarczenie produktów do sklepów. Jeśli nie chcesz tworzyć własnego programu sprzedaży i możesz produkować w dużych ilościach, istnieją witryny przedstawicieli handlowych producentów online, gdzie można znaleźć niezależnego przedstawiciela ds. Sprzedaży żywności. Alternatywą jest działanie jako własny przedstawiciel handlowy i pozyskiwanie klientów w swojej okolicy poprzez odwiedzanie niezależnych sklepów spożywczych, stacji benzynowych, sklepów z odzieżą i szkół. Stworzenie stoiska na lokalnym targu, pchlim targu lub obiektach sportowych to kolejny sposób na wprowadzenie produktu na rynek.

Mały detal

Jednym ze sposobów na dostarczenie produktu do małych sklepów jest dostarczenie czegoś, czego potrzebują, takiego jak mała zamrażarka do przechowywania mrożonych przekąsek lub stelaż, aby zapewnić miejsce, którego normalnie nie mają na niewielkiej powierzchni. Ta taktyka była z powodzeniem stosowana przez Coca Colę w jej wczesnych latach i jest kontynuowana dzisiaj dzięki automatom vendingowym. Jeśli szukasz małych lokalnych sprzedawców, daj im możliwość wyświetlenia swoich przekąsek w posiadaczu, który również nosi logo i skala sprzedaży klienta. Kiedy konkurujesz z przekąskami na rynku głównym, postaraj się, aby wyglądały one inaczej i podkreśl ich wyjątkową wartość dla konsumenta, na przykład wszelkie korzyści zdrowotne.

Sieci handlowe

Sklepy sieciowe są zwykle dostarczane przez ich centralne magazyny, więc skontaktuj się z centralnym biurem zakupów, jeśli chcesz dystrybuować do większych klientów. Jeśli produkujesz zdrową przekąskę, możesz znaleźć zainteresowanie dużymi sklepami podążając za trendami w kierunku produktów organicznych, bezcukrowych i bezglutenowych w odpowiedzi na epidemię otyłości.

Automat

Zapewnienie automatów sprzedających zawierające twoje produkty pozwala sprzedawcom, biurom i obiektom imprez zarobić dodatkowe pieniądze bez konieczności samodzielnego prowadzenia działalności związanej z usługami gastronomicznymi. Wynajmij przestrzeń automatu z miejsca lub podzielone przychody. Rośnie tendencja do dostarczania zdrowej żywności w automatach sprzedających, które mogą zapewnić dostęp do miejsc, które mogły być zmonopolizowane przez duże firmy w przeszłości.