Jak napisać nową ofertę biznesową

Przedsiębiorca rozpoczynający nową działalność często dąży do pozyskania kapitału od zewnętrznych inwestorów. Pierwszym krokiem w budowaniu relacji z potencjalnymi źródłami kapitału jest napisanie czegoś, co nazywa się "boiskiem" - krótką prezentacją tego, dlaczego uważasz, że twoja nowa firma odniosła sukces i umożliwisz inwestorom uzyskanie znacznego zwrotu z kapitału, który wpłacili Boisko może być ustne - dostarczone osobiście - lub może być złożone w formie pisemnej. Tak czy inaczej, musisz nadać swojemu zespołowi wiele myśli podczas komponowania go. Twoje boisko może albo pomóc, albo zranić twoje szanse na zdobycie kapitału.

Formy boisk

Termin "skocznia windy" jest używany do opisania boiska, które można dostarczyć osobiście, ponieważ sugerowana długość to około czasu, jaki zajęłoby pokonanie windy z kimś, komu podajesz tonację, od 30 sekund do 2 minut. Możesz także przygotować jednostronicowe podsumowanie potencjału twojej firmy w zakresie wzrostu i rentowności, które wysyłasz do inwestorów przed spotkaniem z nimi. Niektórzy przedsiębiorcy decydują się przygotować dłuższe 2- do 3-stronne podsumowanie swojego biznesplanu jako dokumentu, na którym inwestorzy mogą inwestować. Formaty nie wykluczają się wzajemnie. Możesz przygotować każdego z nich do dostarczenia zgodnie z sytuacją.

Cele dla Twojego boiska

Napisz swoją tonację w zamierzonym celu, aby wygenerować dalszą dyskusję. Masz nadzieję, że po wysłuchaniu lub zobaczeniu boiska inwestor wyrazi zainteresowanie chęcią dowiedzenia się więcej o Twojej firmie, na przykład prośbą o przeczytanie pełnego planu biznesowego. Pomyśl o najważniejszych elementach, które powinien znać. Nie próbuj prezentować całego swojego biznesplanu na swoim boisku. Starannie wykonane boisko może zaoszczędzić czas zarówno dla Ciebie, jak i inwestora, ponieważ inwestor szybko widzi, czy Twoja firma pasuje do jego parametrów inwestycyjnych, takich jak branża, w której się znajdujesz, oraz wymagana kwota kapitału.

Elementy dobrego boiska

Skomponuj podsumowanie swoich produktów i usług, kładąc nacisk na korzyści, jakie zapewniają klientom. Określ, kim są Twoi klienci docelowi. Podaj szacunkową wielkość rynku, na który wchodzisz i co napędza jego rozwój. Wyraźnie odróżnij swoją firmę od konkurencji, pokazując, co jest lepsze i innowacyjne w odniesieniu do Twoich produktów i usług. Podsumuj swoje prognozy finansowe; wspominając, że prognozy przychodów i zysków wystarczą na boisku. Przedstaw siebie i innych kluczowych członków swojego zespołu, przedstawiając wcześniejsze sukcesy lub osiągnięcia. Dodaj kwotę kapitału, którego szukasz, i krótki opis tego, do czego będzie on używany. W przypadku wersji z boiskiem do windy, odłóż to wszystko do najbardziej przekonujących zasadniczych elementów.

Pułapki rzucania

Pisanie boiska jest wyzwaniem ze względu na jego zwięzłość. Możesz mieć trudny czas na destylację potencjału swojej firmy i planów na to, aby dotrzymać wyznaczonego czasu lub czasu. Zaprezentuj swoją ofertę znajomym lub współpracownikom i pozwól im to krytykować. Daj spokój zarówno jasności, jak i ekscytacji Twoim boisku, ale nie pozwól, aby to było zbyt "sprzedażowe". Inwestorzy szukają informacji, których potrzebują, aby zakwalifikować swoją firmę do dalszego rozpatrzenia, a nie sprzedażą o wysokim ciśnieniu. Nie pozwól, aby boisko było substytutem przygotowania dokładnego biznesplanu ze szczegółowymi badaniami dotyczącymi Twojego rynku i konkurencji, a także kreatywnych strategii i planów działania na rzecz rozwoju firmy. Zainteresowani inwestorzy będą mieli pytania dotyczące twojego planu po przesłuchaniu lub przeczytaniu twojego planu. Przygotowywanie się na nie wymaga posiadania solidnego planu biznesowego, do którego należy się odnieść.