Rodzaje zmian przewidywanych w biznesie

Choć byłoby miło, gdyby rzeczy pozostały takie same na twoim rynku lub w twoim biznesie, jedyną stałą, na której możesz polegać, jest zmiana przedsiębiorcy. Wiedza o tym, jak przewidzieć zmiany na swoim rynku, jak je zaplanować i jak przekształcić zmiany w możliwości, pomoże Ci uniknąć problemów związanych z niewidocznymi problemami, które nie pojawią się i pozostaną o krok przed konkurencją.

Koło życia

Jedną z najbardziej oczywistych zmian, które przejdziesz jako firma, jest to, że się zestarzejesz. Może to mieć wpływ na rynek docelowy, unikalne korzyści w zakresie sprzedaży, strategie ustalania cen i dystrybucji. Na przykład niektóre nowe produkty lub firmy przyciągają wczesnych użytkowników, którzy chcą najnowszej rzeczy i są gotowi zapłacić za nią więcej. Po pewnym czasie masy słyszą o nowym produkcie lub firmie od pierwszych użytkowników, a następnie chcą wypróbować, a firma obniża cenę, aby skorzystać z wyższej sprzedaży. Po wykładniczym wzroście firma osiąga stabilniejsze i bardziej przewidywalne poziomy sprzedaży, a następnie może zacząć spadać po latach sprzedaży. Pracuj nad identyfikacją, kiedy te etapy mogą się zdarzyć w twojej firmie, aby ustalić, jak najlepiej sobie z nimi radzić, zanim się pojawią.

Obroty

Jedną z bardziej krytycznych prognoz, jakie podejmują firmy, jest popyt rynkowy. Pomaga to firmom tworzyć roczne budżety, planować produkcję, planować pracę i ustalać poziomy wydatków. Oprócz przewidywania sprzedaży brutto, firmy muszą próbować oszacować sprzedaż według produktu, kanału dystrybucji, ceny, marży i lokalizacji geograficznej. Im dokładniej firma może przewidzieć sprzedaż, tym bardziej konkretne kroki może podjąć, aby sam rynek, zarządzać wydatkami i zwiększyć zyski.

Produkcja

Gdy firma zakończy prognozy sprzedaży, może oszacować swoje potrzeby produkcyjne. Jest to ważne, ponieważ pomaga w planowaniu zapasów, zapobieganiu wąskim gardłom łańcucha dostaw, nadmiernemu wydatkowaniu na pracę, problemom z dostawą i słabym przepływom pieniężnym. Na przykład, jeśli firma wie, że będzie miała wzrost sprzedaży w danym okresie, może wstępnie wyprodukować zapasy, aby uniknąć konieczności dodawania dodatkowej siły roboczej lub radzenia sobie z dostawcą, który nie ma wystarczającej ilości materiałów potrzebnych do wytworzenia produktu.

Kapitał Ludzki

Wraz ze starzeniem się firm, podobnie jak ich pracownicy. Pracownicy opuszczają firmę z różnych powodów, w tym odejścia na emeryturę, śmierci, rozwiązania i zielonych pastwisk. Korzystając z prognoz siły roboczej, firmy opracowują plany sukcesji, aby upewnić się, że mają gotowe zasoby wyszkolonych menedżerów i pracowników. Planowanie sukcesji obejmuje określenie, kiedy poszczególni pracownicy mogą odejść, określenie, kto powinien zostać wyszkolony na przyszłych menedżerów oraz podjęcie kroków w celu podniesienia kwalifikacji przyszłych menedżerów i utrzymania kluczowych pracowników.

Warunki na rynku

Ważne jest, aby wyprzedzić grę, przewidując i reagując na trendy konsumenckie, wpływ technologii na twoją przestrzeń, na to, co robi konkurencja, jak gospodarka wpłynie na wydatki i jak ustawodawstwo może wpłynąć na twoją firmę. Wymaga to przeprowadzenia badań w celu uniknięcia poważnych zmian na rynku. Możesz prowadzić badania, przeprowadzając ankiety wśród klientów lub klientów, w miarę możliwości za pośrednictwem grup fokusowych; korzystanie z badań stowarzyszeń handlowych, agencji rządowych i pracowników akademickich; oraz czytanie czasopism branżowych i artykułów biznesowych.