Rodzaje kontraktów rządowych dla małych firm

Firmy różnej wielkości i rodzajów mogą ubiegać się o kontrakty rządowe za pośrednictwem agencji federalnych Stanów Zjednoczonych oraz władz miejskich i państwowych. Umowy te są zawierane w formie towarów i usług oraz w zakresie badań i pomocy technicznej. Jeśli uda Ci się pozyskać kontrakt rządowy, może to pomóc w uzupełnieniu dochodów Twojej firmy, zwiększyć swoją reputację w branży oraz w zakresie pozyskiwania przyszłych kontraktów.

Dobra

W zależności od potrzeb w danym momencie, agencje rządowe mogą szukać czegokolwiek, począwszy od systemów GPS, poprzez pojazdy, a skończywszy na jednorazowych artykułach papierowych. Kluczem do pomyślnego przetargu na zamówienia na towary jest upewnienie się, że masz to, czego szuka agencja rządowa. Na przykład, twój rząd stanowy może spodziewać się zakupu kilkunastu nowych pojazdów w nadchodzącym kwartale. Jako właściciel salonu samochodowego myślisz, że to może być świetna okazja do zdobycia części biznesu i budowania więzi z liderami państwowymi. Zanim jednak będziesz mógł licytować umowę, musisz upewnić się, że twoja firma spełnia wymagania. Jeśli rząd szuka samochodów miejskich, a twój dealer specjalizuje się w SUV-ach, marnujesz czas na licytowanie kontraktu.

Usługi

Chociaż możesz myśleć, że rząd ma już wystarczającą liczbę pełnoetatowych pracowników, różne agencje federalne szukają pracowników, aby podejmowali się zadań w miarę ich pojawiania się. Jeśli Twoja firma jest zaangażowana w oferowanie usług, takich jak przyjmowanie prania, usuwanie poufnych dokumentów, transport produktów lub przeprowadzanie testów laboratoryjnych, możesz być idealnym kandydatem do kontraktu rządowego opartego na usługach. Aby z powodzeniem licytować te kontrakty, upewnij się, że możesz spełnić wymagania; ponadto zamówienia na usługi często wymagają umiejętności technicznych. Agencja, która chce mieć zapewnioną usługę, będzie chciała, aby ta firma wykazała, że ​​dysponuje zasobami, personelem i umiejętnościami zarządzania czasem niezbędnymi do wykonania pracy na czas iz jak najmniejszą liczbą problemów. Pamiętaj, że reputacja i wiarygodność Twojej firmy są na linii, gdy pracujesz dla dużych klientów, takich jak agencje rządowe.

Badania i pomoc techniczna

Umowy dotyczące badań i pomocy technicznej są podobne do umów opartych na usługach, ale są bardziej wyspecjalizowane w konkretnych dziedzinach. Na przykład agencje rządowe czasami zachęcają firmy do prowadzenia badań naukowych, aby pomóc rynkowi programów rządowych lub wziąć udział w przeglądaniu dokumentów prawnych. To dobra wiadomość dla przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy pracują w ściśle określonych obszarach. Kluczem do wygrania tych umów jest wykazanie się wiedzą i doświadczeniem w zakresie konkretnych celów wymienionych w umowie. Na przykład, jeśli agencja poszukuje firmy prawniczej, która dokonałaby przeglądu protokołów nowo opatentowanego produktu, możesz udowodnić swoją zdolność do podjęcia tej umowy, pokazując, w jaki sposób zajmujesz się podobnymi sprawami w sektorze prywatnym, przedstawiając swoje dane uwierzytelniające. w prawie patentowym lub poprzez zestawienie referencji od klientów, którym pomogłeś uzyskać patenty.

Kontrakty dla firm mniejszościowych i kobiet

Poza umowami na towary, usługi, badania i pomoc techniczną wiele agencji rządowych stara się przyznać kontrakty w szczególności firmom należącym do mniejszości i kobiet. Podczas gdy nadal musisz wykazać swoją zdolność do skutecznego i wydajnego wykonywania umowy, dobrze jest podkreślić swoją zdolność do pracy ponad barierami społecznymi i kulturowymi oraz wykazać chęć stawienia czoła trudnościom. Skoncentruj się na swoich mocnych stronach i upewnij się, że twoja oferta na kontrakt odzwierciedla wytrwałość i umiejętności, które wprowadzasz do stołu.

Wyszukiwanie możliwości kontraktowych

Jeśli Twoja firma jest zainteresowana licytowaniem umów na poziomie lokalnym lub lokalnym, sprawdź strony internetowe samorządu lokalnego. Strona Federal Business Opportunities zawiera listę towarów poszukiwanych przez różne agencje federalne oraz linki do informacji kontaktowych w działach zakupów tych agencji. Oprócz tych zasobów, Biuro Rządu Amerykańskiego Stowarzyszenia Małych Firm (Association of Government Contracting) ma wiele umów otwartych dla firm, których właścicielami są w szczególności kobiety, mniejszości i inne historycznie upośledzone grupy.

Popularne Wiadomości