Rodzaje prognoz sprzedaży

Prognozowanie sprzedaży tylko na podstawie wielkości lub przychodów brutto pozbawia Cię cennych informacji, których możesz użyć do maksymalizacji zysków i planowania długoterminowych strategii. Przygotowywanie prognoz sprzedaży za pomocą czynników takich jak rodzaj produktu, marże i kanały dystrybucji pomaga określić, gdzie najlepiej przydzielić swoje wysiłki i zasoby oraz pozwala tworzyć bardziej dochodowe strategie.

Metoda dystrybucji

Wiedząc, gdzie nastąpi sprzedaż, pomożesz w stworzeniu dokładniejszych budżetów i podejmiesz kroki, by odpowiednio obsługiwać swoich partnerów. Na przykład wiedząc, że sprzedasz produkty o wartości 100 000 USD, nie wiedząc, gdzie nie można obliczyć dokładnych kosztów sprzedaży. Sprzedaż online wymaga opłat za przetwarzanie kart kredytowych i kosztów wysyłki. Sprzedaż za pośrednictwem hurtownika wiąże się z prowizjami. Sklepy detaliczne często wymagają sprzedaży lub rabatów, aby przenieść produkt. Prognozowanie sprzedaży według metody dystrybucji pomaga określić koszty i marże zysku dla każdej z nich. Może również pomóc w ustaleniu, czy nadszedł czas, aby przestać używać określonego miejsca sprzedaży i skupić się na innych.

Terytorium lub Rep

Popularnym sposobem prognozowania sprzedaży jest wyświetlanie ich za pośrednictwem przedstawiciela handlowego i / lub obszaru sprzedaży. Pozwala to na wykorzystanie danych historycznych, ankiet konsumenckich i doświadczenia powtórzeń w celu ustalenia prawdopodobnej sprzedaży w danym obszarze lub przez określonego przedstawiciela. Wiedząc o tym, możesz lepiej przygotować marketing, wysyłkę, podróż i obsługę klienta, aby zarządzać terytorium. Znajomość prognoz sprzedaży według przedstawiciela handlowego może pomóc zidentyfikować problematycznych członków zespołu sprzedaży i podjąć kroki, aby im pomóc.

Dane finansowe

Niektóre produkty generują zysk brutto w oparciu o duże ilości produktów o niskiej marży. Inne generują zyski brutto na podstawie niższej sprzedaży produktów o wysokiej marży. Znajomość marży zysków z rzeczy, które sprzedajesz, pomoże ci określić, jaki wpływ Twoje prognozy będą miały na zyski brutto. Posiadanie tych danych może pomóc w ocenie kosztów ogólnych i produkcyjnych, a także kosztów sprzedaży związanych z każdym produktem, dostarczając informacji, które można wykorzystać w celu ustalenia, czy należy obniżyć koszty lub zwiększyć wsparcie. Te dane mogą również informować, że nadszedł czas, aby podnieść ceny lub usunąć produkt z linii.

Okres czasu

Prognozowanie sprzedaży w poszczególnych okresach pomaga wykryć i wyrównać duże skoki popytu lub niskie spadki, które mogą zakłócić procesy produkcyjne, zwiększyć koszty i stracić klientów. Jeśli prognozujesz duże zapotrzebowanie na miesiąc, możesz wyprodukować dodatkowy produkt miesiąc wcześniej, zmniejszając zależność od dodatkowych kosztów pracy lub nadgodzin. Wysyłanie produktów do klientów wcześniej może pomóc w zapobieganiu magazynowaniu, wysyłkom i innym problemom logistycznym. Kontaktowanie się z dostawcami i dostawcami w ostatniej chwili w przypadku dużych zamówień, aby produkt mógł je przytłoczyć. Nawet jeśli poradzisz sobie z dużym zamówieniem, o którym wiesz, że nadchodzi, możesz nie być w stanie zrealizować kolejnego zamówienia, którego się nie spodziewałeś. Każde zakłócenie procesu produkcyjnego może spowodować, że klient lub klient znajdzie innego dostawcę, trwale utracą tego klienta.