Wskaźnik wynagrodzeń do sprzedaży

Przedsiębiorstwa detaliczne polegają na swoich pracownikach, aby generować dochody, niezależnie od tego, czy korzystają z usług pracowników sklepu, aby kształcić klientów i pomagać im w znajdowaniu produktów, które służą ich potrzebom, czy też sprzedawcom, którzy angażują klientów w domu lub w innych miejscach. W obu przypadkach księgowość i zarządzanie przedsiębiorstwem detalicznym powinny obejmować kluczowe wskaźniki wydajności lub wskaźniki KPI, w tym płace do wskaźników sprzedaży.

Definicja i obliczenia

Wskaźnik płacy do sprzedaży to proste obliczenie księgowe, które umożliwia detalistom określenie wartości siły roboczej w zależności od przychodów. Podstawową kalkulacją są stawki godzinowe podzielone przez godzinową sprzedaż brutto, czasy 100. Może ono dotyczyć pojedynczego pracownika, pojedynczego działu lub całego sklepu w dowolnym z góry określonym okresie czasu. Na przykład sklep z tygodniową wypłatą 2 000 USD, która sprzedaje produkty o wartości 10 000 USD w danym tygodniu, ma współczynnik płacy do sprzedaży wynoszący 0, 20 x 100 lub 20 procent. Oznacza to, że do wygenerowania sprzedaży o wartości 100 USD potrzeba 20 USD.

Znaczenie

Jako wskaźnik KPI stosunek płacy do sprzedaży wskazuje, jak dobrze działa firma detaliczna i jej poszczególni pracownicy działu sprzedaży. Gdy stosunek płac do sprzedaży jest wyższy, oznacza to, że pracownicy działu sprzedaży osiągają słabe wyniki lub mają problemy ze sprzedażą towarów. Gdy wskaźnik płac do sprzedaży spada, oznacza to większą wydajność i wyższe zyski dla sprzedawcy. Właściciel sklepu może wykorzystać te informacje do śledzenia, w jakim stopniu poszczególni pracownicy działu sprzedaży pracują z czasem. Płace do wskaźników sprzedaży mogą również śledzić ogólną efektywność sprzedaży sklepu lub porównać jeden dział, miesiąc lub dzień tygodnia z drugim.

Wynik

Informacje, które lider sklepu detalicznego uczy się od analizy wynagrodzeń do wskaźników sprzedaży, mogą prowadzić do wielu różnych decyzji dotyczących zarządzania. Na przykład pracownicy o stale wysokich zarobkach do wskaźników sprzedaży mogą zostać kandydatami do zwolnień, natomiast osoby o niskich wskaźnikach mogą otrzymywać wydłużone godziny, podwyżki lub promocje. Jeśli, na przykład, firma dowiaduje się, że jej pracownicy działu sprzedaży posiadający stopnie naukowe mają znacznie niższe wynagrodzenia niż wskaźniki sprzedaży, to może to mieć wpływ na politykę zatrudnienia. Jeśli płace w stosunku do sprzedaży we wszystkich sobotach są wyjątkowo wysokie, może to oznaczać konieczność skrócenia godzin pracy personelu lub zamknięcia sklepu w soboty.

Powiązane dane

Przedsiębiorstwa detaliczne każdej wielkości mogą wykorzystywać płace do wskaźników sprzedaży, a także inne kluczowe wskaźniki wydajności, aby śledzić ich postępy i oceniać ich wzrost finansowy i potrzeby. Obejmują one sprzedaż na godzinę, która mierzy średnie godzinowe stawki sprzedaży i przedmioty na sprzedaż, co odzwierciedla liczbę produktów, które klient prawdopodobnie kupi w ramach jednej transakcji. Inne kluczowe wskaźniki wydajności to średnia wartość sprzedaży i współczynnik konwersji, który wskazuje, jaki procent odwiedzających sklep faktycznie dokonuje zakupów.