Co robić z dodatkową powierzchnią handlową

Sukces w handlu detalicznym zależy od maksymalizacji przychodów ze sprzedaży na metr kwadratowy powierzchni zajmowanej przez sklep. Niewykorzystane miejsce stanowi utraconą możliwość budowania sprzedaży i maksymalizacji potencjału zysku. Właściciel małej firmy powinien wykorzystać niewykorzystaną przestrzeń, znajdując nowe źródła przychodów i konwertując straconą przestrzeń na zyski.

Działalność konsygnacyjna

Sprzedaż towarów w Twojej lokalizacji detalicznej, które są własnością innej osoby lub firmy, jest podstawą działalności konsygnacyjnej. Zaletą umowy konsygnacyjnej jest to, że nie ponosisz żadnych kosztów związanych z przenoszeniem zapasów. Można wykorzystać dwa różne modele. Właściciel towarów może umieścić je w swoim sklepie i zarabiasz procent za każdą sprzedaż. Jesteś odpowiedzialny za to, aby pracownicy działu sprzedaży współpracowali z klientami i przetwarzali transakcje. W drugim modelu biznesowym umożliwiasz dostawcy skonfigurowanie sklepu w swoim sklepie. Sprzedający płaci Ci opłatę za dzierżawę za zajmowane przez nią miejsce, a także zarabia na pewien procent wygenerowanej sprzedaży. Sprzedawca jest odpowiedzialny za obsadę personelu, utrzymywanie zapasów i przetwarzanie transakcji.

Znajdź nowe linie produktów i usług

Właściciel małej firmy powinien starać się poznać swoich lojalnych klientów - zarówno ich cechy demograficzne, jak i preferencje dotyczące produktów lub usług. Zapytaj ich, co jeszcze możesz zaoferować, aby zaspokoić ich potrzeby. Możesz być zaskoczony tym, że byliby zainteresowani zakupem towarów lub usług, które różnią się od tego, co obecnie oferujesz. Możesz dodać te linie produktów lub usług i zmienić niewykorzystaną przestrzeń w produktywną powierzchnię handlową. Właściciel sklepu zoologicznego mógłby na przykład stwierdzić, że jej klienci chcieliby, aby oferowała usługę pielęgnacji zwierząt domowych lub usługę opieki nad psami.

Przestrzenie klasowe i demonstracyjne

Ustaw nieużywany róg sklepu jako salę z krzesłami i ekranem projekcyjnym lub obszarem demonstracyjnym produktu. Weź udział w zajęciach, aby jak najlepiej wykorzystać oferowane produkty. Na przykład, sklepy z artykułami dla majsterkowiczów często prowadzą zajęcia pokazujące właścicielom domów, jak wykonywać podstawowe prace remontowe i przebudowy domu. Kierownicy sklepów mają nadzieję, że klienci będą tak entuzjastycznie nastawieni do realizacji projektów po obejrzeniu demonstracji, że kupią niezbędne materiały, aby od razu zacząć.

Salon klienta

Detaliści chcą, aby klienci robili zakupy w ich sklepach, a nie relaksują się na kanapie, ale mogą być korzyści z ustawiania nieużywanego rogu sklepu na wygodnych krzesłach oraz serwowania ciasteczek i napojów. Daje to właścicielowi możliwość porozmawiania z klientami i poznania, jakie są ich konkretne potrzeby oraz w jaki sposób sklep mógłby lepiej im służyć. Pomyśl o tym jako o kącie badań rynkowych. Przyjazny, angażujący właściciel sklepu może budować relacje z klientami, które prowadzą do prowadzenia większej działalności w sklepie.

Kioski i automaty

Właściciel sklepu może zawrzeć porozumienie o dzieleniu się przychodami z firmami i indywidualnymi przedsiębiorcami, którzy ustawiają kioski lub automaty w sklepach. Te niezależne struktury udzielają informacji, produktów i usług, za które konsument płaci kartą kredytową. Kioski do wypożyczalni wideo są coraz bardziej popularne. Kioski reklamowe, które dostarczają konsumentom informacji o produktach lub usługach, takich jak miejsca urlopowe i zakwaterowanie, to inna opcja. Kawę dla smakoszy można nawet wydawać za pośrednictwem bezobsługowego kiosku.