Czym jest marka Challenger?

Marka pretendenta to marka firmy lub produktu w branży, która nie jest liderem kategorii. Termin ten oznacza, że ​​takie firmy muszą grać z pozycji za dominującym graczem lub liderem w branży. To sprawia, że ​​proces marketingu jest istotny dla przyciągnięcia klientów.

Różnicowanie

Jednym z kluczowych elementów skutecznej marki Challenger jest odróżnianie swoich produktów od wiodącej marki. Promowanie wyjątkowych funkcji, silnych gwarancji, materiałów organicznych lub naturalnych, lepszej obsługi i wsparcia oraz społecznej odpowiedzialności to przykłady rzeczy, które konkurencyjne marki mogą zrobić, aby odwołać się do niektórych segmentów rynku. Na przykład. Dyson stał się znakomitą marką od średniej do najwyższej klasy odkurzaczy w dużej mierze opartą na zastrzeżonej technologii obrotowej, która umożliwia użytkownikom łatwiejsze poruszanie się po rogach i obiektach.

Segmentacja

Segmentacja rynku jest integralną częścią marketingu marki pretendenta. Nieodłącznym elementem gry w catchup jest idea, że ​​dominujący lider apeluje do mas. Aby dokonać inwazji, musisz zidentyfikować określone typy klientów albo niedowartościowane, albo niedoceniane przez wiodącą markę. IBM promuje swój system operacyjny Linux jako pretendenta do systemu Microsoft Windows, podkreślając platformę open-source i ręczną manipulację dla bardziej zaawansowanych technologicznie użytkowników komputerów.