Dlaczego marża zysku brutto jest ważna dla firmy?

Marża zysku brutto to procent przychodów, które zatrzymujesz po uwzględnieniu kosztów sprzedanych towarów. Liczba ta jest powszechna i bardzo potrzebna jako podstawowy sposób mierzenia zysków Twojej firmy. Sposoby, w jakie można analizować i wykorzystywać dane o zysku brutto, są nieograniczone. W ogólnym ujęciu zysk brutto pokazuje po prostu, ile pieniędzy zarabiasz na koszt produktu, abyś mógł projektować i interpretować potencjalne zyski.

Wskazówka

• Marża zysku brutto jest na ogół ważna, ponieważ jest punktem wyjścia do osiągnięcia zdrowego zysku netto.

Obliczanie marży zysku brutto

Korzystając z rachunku zysków i strat, dzielisz zysk brutto przez przychód na określony czas, a następnie mnożysz przez 100, aby uzyskać procent. Na przykład zysk brutto w wysokości 400 000 USD na 1 milion USD w przychodach wynosi 0, 4 lub 40 procent. Marża brutto jest ważna, ponieważ pokazuje, czy Twoja sprzedaż jest wystarczająca do pokrycia twoich kosztów.

Samo obliczenie jest bardzo proste. Nie obejmuje to jednak całej nadwyżki. Zysk netto jest ostateczną liczbą po uwzględnieniu dodatkowych kosztów. Koszty ogólne, takie jak koszty operacyjne dla pracowników, leasing biurowy i inne typowe wydatki, będą uwzględniać tę liczbę, która ostatecznie pokazuje całkowity zysk firmy.

Współczynnik zysku brutto zasadniczo pokazuje znaczniki na produkcie lub usłudze, którą sprzedajesz.

Dlaczego to ma znaczenie?

Marża zysku brutto jest na ogół ważna, ponieważ jest punktem wyjścia do osiągnięcia zdrowego zysku netto. Kiedy masz wysoką marżę zysku brutto, jesteś w lepszej pozycji, aby mieć wysoką marżę zysku operacyjnego i silny dochód netto. W przypadku nowszej firmy, im wyższa marża zysku brutto, tym szybciej osiągniesz próg rentowności i zaczniesz czerpać zyski z podstawowych działań biznesowych.

Nie zawsze oznacza to jednak, że możliwa jest wysoka marża. Strategia cenowa i konkurencja będą ostatecznie napędzać sposób, w jaki marża reaguje na nawyki zakupowe konsumentów. Chcesz uchwycić najwyższą możliwą marżę bez poświęcania sprzedaży, aby zmaksymalizować przychody.

Marże i przepływy pieniężne

Twoja marża zysku brutto wpływa również na przepływ gotówki. Firmy zazwyczaj zużywają znaczną część kosztów inwentaryzacji w celu wytworzenia lub nabycia produktów. Kiedy sprzedajesz zapasy ze znacznym procentem lub zyskiem, konwertujesz każdą jednostkę na znacznie większą gotówkę niż zainwestowałeś.

Łatwiej jest także zainwestować dodatkową gotówkę w rozwój firmy, gdy masz pewność, że możesz konwertować zapasy i sprzedaż na zyski. Znajomość swoich marży brutto i trendów sprzedaży pomaga napędzać przepływ środków pieniężnych i strategię reinwestycji firmy.

Strategie cenowe oparte na marżach

Marże brutto są często określane przez strategie cenowe. Zazwyczaj sposób wyceny produktu opiera się na wycenie rynkowej według konkurencyjnych cen. Innymi słowy, cena będzie podobna do ceny konkurencji, a zaakceptujesz standardowe marże, jednocześnie próbując wprowadzić produkt na rynek, aby zwiększyć sprzedaż.

W niektórych przypadkach opłaca się wyceniać niższą cenę niż rynek, jednocześnie akceptując niższą marżę brutto. Obniżona marża może prowadzić do zwiększenia sprzedaży, ponieważ oferujesz najlepszą cenę. Może również wycofać się, gdy konkurenci obniżą ceny, a wszyscy odczuwają niższą marżę w stosunku do podobnych trendów sprzedaży.

Inną strategią jest wycena wyższa niż rynek, aby zmaksymalizować marże. Wysokiej strategii cenowej często towarzyszy poważna kampania promująca markę. W tym przypadku firma naprawdę sprzedaje markę tak samo, jak produkt, dzięki czemu może osiągnąć sprzedaż przy wyższej cenie. Strategia ta może działać na niektórych rynkach, ale wiąże się z początkowym ryzykiem sprzedaży na rynku, który jest wygodnym zakupem po niższej cenie.