Przykłady reklamy na złym rynku

Tylko dlatego, że program telewizyjny ma dużą publiczność, magazyn ma ogromny nakład lub billboard znajduje się w widocznym miejscu, nie oznacza to, że jest to dobry pojazd reklamowy dla Twojej firmy. Jakość wpływa na efektywność reklamy, a przekazanie wiadomości odpowiednim odbiorcom jest kluczem do zwiększenia sprzedaży.

Zły wiek

Zamieszczanie najnowszych gier wideo w magazynie AARP to oczywisty przykład reklamy na niewłaściwym rynku, który skutecznie wskazuje na znaczenie wykorzystywania danych demograficznych wieku do kierowania reklamą. Dzisiejszy rynek konsumencki ma trzy kluczowe grupy demograficzne: pokolenie wyżu demograficznego, pokolenie X i pokolenie milenium, z których każdy ma inne priorytety na podstawie ich etapów życia. Baby Boomers szukają zbliżających się emerytów i rozważają finansowe bezpieczeństwo i zdrowie. Generacja Xers zajęta jest wychowywaniem rodzin, budowaniem ich wartości netto i szukaniem stabilności. Dla Milenijnych świat jest ich ostrygą i szukają nowych rzeczy. Skoncentruj się dokładnie na danych demograficznych każdego rozważanego wyboru reklamowego i przygotuj inny komunikat dla każdego rynku konsumenckiego, aby uniknąć wysyłania niewłaściwej wiadomości w niewłaściwym miejscu do niewłaściwej grupy.

Niepoprawna płeć

Reklamowanie niektórych produktów męskich wyłącznie w męskich magazynach lub wykorzystywanie innych pojazdów reklamowych skierowanych do mężczyzn może prowadzić do niskiej sprzedaży niektórych firm. Kobiety są często główami gospodarstw domowych, jeśli chodzi o wydawanie pieniędzy, a żony i dziewczyny często kupują produkty dla swoich chłopaków. Jest to szczególnie ważne w przypadku odzieży. To, że tworzysz produkt dla mężczyzn, nie oznacza, że ​​wszyscy Twoi kupujący to mężczyźni, a Twoja reklama powinna być skierowana do kobiet, jeśli rynek ten stanowi znaczącą część Twojej bazy klientów.

Rynki z barierami

Podział rynku dotyczy kierowania na określony typ kupującego, który może obejmować rodzaj działalności. Na przykład firma programistyczna może dostosować i sprzedać program księgowy opracowany specjalnie dla szpitali. Firma mogłaby stworzyć najlepsze oprogramowanie księgowe dla szpitali, ale poniosła porażkę, ponieważ nie zbadała rynku i okazało się, że inny dostawca oprogramowania był tak ugruntowany wśród działów księgowości w szpitalach, że stanowił on nierozerwalną barierę wejścia. Ustalone oprogramowanie może nie być tak dobre jak nowego konkurenta, ale może to być zbyt kosztowne i czasochłonne, aby szpitale kupowały, instalowały i uczyły się nowego oprogramowania.

Zły cykl życia rynku

Konsumenci nie reagują na produkty w tym samym czasie, przy czym pierwsi nabywcy kupują produkty, gdy tylko trafią na półki, rynek masowy oczekuje od pierwszych użytkowników informacji na temat ich doświadczeń i zakupów w późnych sklepach po tym, jak wszyscy inni kupili, a ceny są niższe. Jeśli reklamujesz nowy produkt dla mas, zanim osiągniesz pierwsze wyniki, możesz wstrzymać działania sprzedażowe przez wiele miesięcy. Możesz także stracić szansę na wygenerowanie dodatkowej gotówki na początku cyklu życia produktu, ponieważ pierwsi klienci są gotowi zapłacić wysokie ceny za nowe towary. Ta dodatkowa gotówka może różnić się od posiadania odpowiednich kwot marketingowych za wprowadzenie na rynek masowy.