Wada strategii specjalizacji produktu

Specjalizacja produktu jest jedną z wielu popularnych strategii rynku docelowego stosowanych przez firmy. Jest to podejście, w którym firma sprawia, że ​​badania i rozwój produktów są integralną częścią marketingu. Dostosowuje korzyści produktu do potrzeb różnych rynków docelowych. Małe firmy z różnymi produktami mogą skorzystać z tego podejścia, ale właściciele małych firm muszą rozumieć typowe wady.

Wymagania marketingowe i sprzedażowe

Dostosowywanie produktów do wielu rynków klientów wymaga zwiększenia wysiłków marketingowych i sprzedażowych, co z natury oznacza większe kadry do realizacji tych funkcji. Dotyczy to szczególnie firm, które nie tylko wykorzystują tę strategię, ale także sprzedają różne linie produktów. Pozyskanie produktów wyspecjalizowanych dla każdego konkretnego rynku zajmuje więcej pracowników niż sprzedaż standardowego produktu na wiele rynków.

Wyższe koszty

Związane ze wzrostem wymagań personelu są wyższe koszty zwykle związane ze strategią specjalizacji produktu. Nie tylko zwykle zwiększają się koszty pracy, ale koszty dostosowywania produktów i badania konkretnych potrzeb każdego rynku klienta są również drogie. Sprzedawcy, którzy sprzedają na wielu rynkach, zazwyczaj muszą podróżować dalej, co wydłuża czas podróży i koszty związane ze sprzedażą. Te wyższe koszty oznaczają, że firmy muszą generować większą sprzedaż i obciążać wyższe ceny zyskiem netto.

Wyzwania spójności

Kiedy firma stosuje strategię specjalizacji produktu, nieodłącznym elementem brandingu jest to, że rozwój i marketing produktu pozostają spójne na wszystkich rynkach klientów. Jeśli firma nie dostarczy skutecznego rozwiązania produktowego do określonego segmentu rynku, negatywne szkody w wizerunku marki mogą mieć wpływ na wszystkie rynki klientów firmy. Dlatego firma musi utrzymywać stały standard jakości i trwałości, aby utrzymać wizerunek marki.

Koncentracja na produkcie

Kolejnym wyzwaniem w ramach specjalizacji produktowej jest to, że firma może zbyt skupić się na badaniach i rozwoju produktu i nie reaguje szybko na zmiany popytu i zainteresowania klientów. Dzięki bardziej ukierunkowanemu na klienta podejściu do kierowania na klientów, firma z większym prawdopodobieństwem będzie nadążać za zmianami na rynku, aby wiedzieć, jak ewoluować produkty i wprowadzać je na rynek w sposób spełniający oczekiwania rynku.