Bezpośrednia sprzedaż pomysłów na budowanie zespołu

Dzięki modelowi sprzedaży bezpośredniej sprzedający oszczędzają pieniądze związane z zakładaniem sklepu i handlem swoimi towarami twarzą w twarz lub przez Internet. W większości przypadków pracownicy sprzedaży bezpośredniej są niezależnymi kontrahentami, którzy pracują osobno w celu uzyskania prowizji od sprzedaży. Nie oznacza to jednak, że nie ma miejsca na pracę zespołową. Tworząc silny zespół sprzedaży bezpośredniej, tworzysz grupę osób, które dążą do wspólnego celu, prawdopodobnie zwiększając efektywność działań sprzedażowych.

Nagrody za polecenie

Kiedy pracujesz nad utworzeniem swojego zespołu sprzedaży bezpośredniej, zezwól obecnym członkom zespołu, aby uczestniczyli w budowaniu kolekcji pracowników. Zaproponuj bieżące nagrody dla sprzedawców za polecanie innych pracowników. Czyniąc to, pokazujesz im, że ich wkład jest ceniony i zyskuje pracowników, którzy otrzymują znak zatwierdzenia od tych, którzy obecnie pracują dla Twojej firmy. Nagrody te mogą obejmować drobne nagrody pieniężne i inne namacalne zachęty, aby kuszący pracownicy byli bardziej kuszący.

Warstwowe zachęty

Dodaj do procesu sprzedaży zespołu odrobinę konkurencyjności, tworząc system warstwowych zachęt. Przygotuj nagrody, które Twoi sprzedawcy mogą zarabiać samodzielnie lub pracując w grupach. Zacznij od małych i prostych rzeczy dla niższych poziomów, kładąc stopniowo coraz bardziej wymyślne nagrody, a następnie wspinaj się po drabinie, którą sprzedaje sprzedawca. Gdy pracownicy starają się osiągnąć te zachęty, będą nie tylko sprzedawać więcej produktów, ale prawdopodobnie będą się dobrze bawić ze swoimi współpracownikami.

Najlepsze praktyki udostępniania

Ponieważ sprzedawcy bezpośrednimi są niezależnymi kontrahentami, często działają w izolacji. Ta samotna praca prowadzi ich do przegapienia większych możliwości uczenia się. Zapewnij swoim pracownikom możliwość dowiedzenia się, w jaki sposób odnieść sukces ze współpracownikami, tworząc sesję wymiany najlepszych praktyk. Umów się na całodzienne spotkanie, podczas którego niezależni kontrahenci spotykają się ze swoimi współpracownikami i omawiaj sposoby, w jakie zapewniają sobie sukces na polu. Po tej okazji sprzedawca będzie nie tylko bardziej kompetentny w pracy, ale także bardziej związany z innymi członkami, którzy tworzą swój zespół.

Nagroda za sukces nagród

Stwórz pożądaną nagrodę, która jednocześnie promuje sprzedaż i budowanie zespołu. Ułóż rekolekcje za sukces, do którego zaproszone zostaną osoby, które sprzedają powyżej pewnego progu. Gdy czas wycofania się toczy się, przygotuj zestaw gier i zajęć dla uczestników, aby uczestnicy mogli się nimi cieszyć, czyniąc rekolekcje nie tylko przyjemnym doświadczeniem dla sprzedawców-mistrzów, ale także tym, w którym więzi drużynowe zostają wzmocnione.