Tematy dyskusji na spotkaniu handlowym

Spotkania sprzedażowe są istotnym narzędziem do utrzymania udanej operacji sprzedaży. Członkowie zespołu potrzebują szansy na komunikację, dzielenie się najlepszymi praktykami i wzajemne wzmacnianie się w osiąganiu celów. Niezależnie od tego, czy spotkania handlowe odbywają się co tydzień, co miesiąc czy co rok, należy zająć się niektórymi tematami, aby wszyscy członkowie zespołu znajdowali się na tej samej stronie.

Gdzie jesteśmy

Żadne spotkanie sprzedażowe nie byłoby kompletne bez omówienia liczb. Konieczne jest ustalenie, czy aktualne dane dotyczące sprzedaży są zgodne z przewidywanymi celami. Porównanie sprzedaży w porównaniu z liczbami z poprzedniego roku jest zawsze dobrym wskaźnikiem. W oparciu o to, gdzie numery stoją rok do tej pory, można wprowadzić korekty w celu dostosowania sprzedaży. Jeśli sprzedaż wyprzedza prognozę, odpowiednia jest dyskusja na temat tego, co działa, a także indywidualnych osiągnięć. Jeżeli sprzedaż jest poniżej prognoz, należy omówić strategiczne plany naprawienia niedoboru.

Gdzie idziemy

Dyskusja o nadchodzących celach powinna być logiczną kontynuacją. Temat ten powinien obejmować promocje sprzedaży, konkursy, nagrody za osiągnięcie celów i wszelkie inne elementy, które zmotywują zespół sprzedaży do odniesienia sukcesu. Poszczególni członkowie zespołu mogą dzielić się osobistymi strategiami i formułami, które osiągnęły dobre wyniki. Powtarzanie misji firmy jest zawsze skutecznym przypomnieniem długoterminowych celów dla biznesu. Prezentacja kierownictwa lub właścicieli to dobry sposób na utrzymanie widoczności wśród pracowników działu sprzedaży. Dyskusja o tym, co jest w przygotowaniu, nowe linie produktowe lub inne proponowane zmiany, pozostawia członków zespołu w pętli.

Trening

Spotkania sprzedażowe są idealnym miejscem do dyskusji na temat trwających szkoleń. Najlepsi sprzedawcy zawsze szukają innowacyjnych sposobów na doskonalenie umiejętności i poznawania nowych metod sprzedaży. Sprzedawcy powinni również zostać przeszkoleni w zakresie nowych produktów, aby przygotować się do wprowadzenia ich na rynek. Odświeżające zajęcia z umiejętności obsługi klienta są korzystne.

Szkolenie obejmuje również nowych pracowników. Należy zająć się dyskusjami na temat mentoringu, shadowingu i innych metod szkoleniowych dla nowych członków zespołu. Spotkania sprzedażowe to czas na powitanie nowych pracowników, omówienie firmy i omówienie najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży.

Trendy

Dyskusje na temat trendów rynkowych mają kluczowe znaczenie dla utrzymania aktualności zespołu sprzedażowego. Dyskusje te powinny być prowadzone przez członków zespołu sprzedażowego, ponieważ są to oczy i uszy w terenie. Dyskusje dotyczące produktów konkurencji, promocji i strategii powinny być wykorzystywane do burzy mózgów nowych produktów i segmentów rynku, które należy wziąć pod uwagę.

Różne

Do innych tematów dyskusji, które należy wziąć pod uwagę podczas spotkań sprzedażowych, należą takie kwestie, jak zarządzanie wydatkami, zarządzanie kartami kredytowymi firm oraz redukcja kosztów podróży.