Jak wyceniam firmę dla umowy kupna / sprzedaży?

Wycena firmy za umowę kupna-sprzedaży wiąże się ze znalezieniem ceny, która jest akceptowalna dla obu stron zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego. Oczywiście sprzedawca będzie chciał zapytać jak najwięcej, a kupujący będzie chciał zapłacić tak mało jak to możliwe. Ale żaden zmotywowany sprzedawca nie chce obciążać tak bardzo, że kupujący straci zainteresowanie, a żaden zmotywowany nabywca nie zaoferuje tak mało, że straci firmę na rzecz innego potencjalnego nabywcy, który będzie skłonny zapłacić więcej. Pomyślna wycena biznesu trafia do rozsądnego, pośredniego punktu widzenia.

Przychód firmy

Rozsądnym, obiektywnym punktem wyjścia do wyceny działalności gospodarczej w ramach umowy kupna-sprzedaży jest przegląd zestawień zysków i strat z dwóch poprzednich lat działalności. Oprzyj swoją cenę sprzedaży biznesowej na przychodach z tych dwóch lat łącznie. Dostosuj tę kwotę, jeśli obejmuje ona wszelkie wydatki specyficzne dla istniejącej własności firmy, takie jak odsetki od kredytów dla przedsiębiorstw. Takie zestawienie dochodów z działalności powinno odzwierciedlać kwotę pieniędzy, jaką firma przynosi, niezależnie od wszelkich obciążeń finansowych, które nie są bezpośrednio związane z jej bieżącą działalnością.

Materialne aktywa

Wycena przedsiębiorstwa w przypadku umowy kupna-sprzedaży powinna również obejmować sumę wystarczającą na pokrycie rzeczowych aktywów trwałych, które mogłyby objąć jednostki w wyniku sprzedaży przedsiębiorstwa. Przygotuj listę sprzętu i aktywów, która zawiera oryginalną cenę zakupu, a także bieżącą wartość, skorygowaną o amortyzację. Jeśli wybrałeś amortyzację określonego sprzętu w okresie pięciu lat i trzech lat, to wartość tego przedmiotu wynosi czterdzieści procent kwoty, którą zapłaciłeś, ponieważ 40 procent okresu amortyzacji pozostaje. Jeśli przedmiot jest w pełni zamortyzowany, należy go wycenić na 20 procent kwoty pierwotnie zapłaconej.

Nieuchwytne kwestie

Po obliczeniu wartości opartej na przychodach z działalności i składnikach materialnych, należy skorygować tę kwotę, aby odzwierciedlić wartości niematerialne, które mogą podnieść wartość przedsiębiorstwa. Jeśli firma ma długoterminową dzierżawę poniżej wartości rynkowej dla obszaru, na którym się znajduje, czyni to ją bardziej wartościową. Jeśli działa nieprzerwanie przez dłuższy czas, dodaj do oszacowanej wartości, aby odzwierciedlić tę długowieczność. Jeśli firma uzyskała spójne pozytywne recenzje i ma świetną reputację oraz lojalną bazę klientów, również te względy zwiększają swoją wartość.