Jak przygotować listy promocyjne sprzedaży

Litery promocyjne pomagają w nawiązywaniu indywidualnej relacji z potencjalnymi klientami, omijając zagraconą atmosferę masowych strategii reklamowych, takich jak reklamy telewizyjne i ogłoszenia prasowe. Twój list powinien przemawiać do odbiorcy w sposób odpowiadający jego wyzwaniom lub celom i opisujący, w jaki sposób twój produkt lub usługa ma związek z jego stylem życia.

Określ swoją docelową grupę odbiorców

Twoje listy sprzedaży będą miały większy wpływ, jeśli odpowiedzą na potrzeby i pragnienia odbiorcy. Zanim zaczniesz pisać, utwórz szczegółowy profil docelowych odbiorców, w tym dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, poziom wykształcenia i status społeczno-ekonomiczny. Młodzi profesjonaliści, którzy dopiero wkraczają na rynek pracy, odpowiedzą na bardzo różne przesłania, niż pójdą na emeryturę z wnukami. Napisz dla klientów, których masz nadzieję przyciągnąć, stawiając się w szranki, aby ustalić, co sprawią, że będą chcieli kupić od ciebie. Jeśli kierujesz reklamy na wielu odbiorców, dla każdej z nich wpisz osobną literę.

Uzyskaj uwagę czytelnika

Skuteczny list sprzedaży musi najpierw przyciągnąć uwagę czytelnika i zachęcić go, aby nauczył się więcej. Otwórz swój list z zaskakującym faktem, zabawną anegdotą lub zastanawiającym pytaniem. Opisz wyzwania stojące przed twoim czytelnikiem, aby wiedział, że rozumiesz jego sytuację. Stwórz z nim wspólną płaszczyznę stwierdzając, że napotykasz na te same przeszkody. Na przykład otwórz zdanie, np. "Jeśli jesteś podobny do mnie ..." Spersonalizuj literę, witając czytelnika słowami "Szanowna Pani Smith".

Opisz swój produkt lub usługę

Podaj jak najwięcej szczegółów na temat swojej firmy i tego, co robisz. Omów rodzaje oferowanych produktów i usług, ich cel i sposób, w jaki Twoje oferty różnią się od tego, co sprzedaje konkurencja. Przedstaw czytelnikowi swoją firmę, wspominając, jak długo prowadzisz działalność i jakie są wartości firmy. Uwzględnij fakty i statystyki, takie jak nagrody wygrane przez firmę lub wskaźnik sukcesu Twojego produktu lub usługi. Im więcej czytelnik wie o firmie stojącej za produktem lub usługą, tym bardziej będzie ci ufał.

Przekonaj Czytelnika do zakupu

Udany list promujący sprzedaż nie tylko informuje czytelnika, ale także wzbudza pożądanie tego, co oferujesz. Zamiast tylko wymieniać cechy twojego produktu, opisz, w jaki sposób czytelnik skorzysta z jego użytkowania. Odwołaj się do emocji czytelnika, na przykład stwierdzając, że będzie miał więcej energii, lepiej wykona pracę lub zaoszczędzi czas i pieniądze. Wyeliminuj ryzyko czytelnika i wszelkie wątpliwości, jakie oferuje, oferując bezpłatną ofertę próbną. Możesz także stworzyć poczucie pilności, wspominając o ograniczonym czasie, który zmotywuje go do wypróbowania produktu, nawet jeśli jest na ogrodzeniu.

Zakończ wezwaniem do działania

Ostatecznym celem pisma promującego sprzedaż jest przyciągnięcie nowych klientów, dlatego zamknij list, prosząc czytelnika o zakup produktu lub usługi. Powiedz czytelnikom dokładnie, co chcesz, aby zrobić dalej, niezależnie od tego, czy pojawi się demonstracja produktu, czy zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnej wersji próbnej usługi. Podaj wszystkie informacje, które będą potrzebne, aby to zrobić, w tym numer telefonu, lokalizację i godziny pracy. Przedstaw jedno wezwanie do działania w swoim liście. Jeśli zachęcisz czytelnika, aby do ciebie zadzwonił, poproś o broszurę i odwiedź swoje biuro w tym samym liście, może czuć się zdezorientowany lub przytłoczony wyborami i nie podejmować żadnych działań.