Czym jest pionowe zakupy?

Pionowe merchandising jest techniką stosowaną przez sprzedawców do grupowania zapasów w taki sposób, aby klienci kupowali więcej produktów. Podczas gdy koncepcja zakłada wyświetlanie elementów od góry do dołu lub odwrotnie, pionowe koncepcje merchandisingu wykraczają poza tę prostą technikę. Dodanie pionowego merchandisingu do twoich metod sprzedaży pomoże ci wyróżnić konkretne produkty i uruchomić więcej zakupów.

Zyski od góry do dołu

Podstawowa koncepcja pionowego merchandisingu polega na tym, że umieszczanie przedmiotów na wyświetlaczu nad i pod sobą ułatwia klientom znalezienie potrzebnych rzeczy. Na przykład, zamiast umieszczać koszule na jednej półce w długim przejściu, następnie spodnie na następnej półce, a potem na swetrach na następnym, sprzedawca umieszcza wszystkie koszule powyżej i poniżej siebie na trzech półkach, tworząc trzy krótkie rzędy każdego z nich. pozycja. Jeśli klienci będą musieli chodzić w bocznych przejściach, mogą przegapić przedmioty, które sprzedawca chce zobaczyć. Klienci stojący w miejscu mogą skoncentrować się na mniejszym obszarze i łatwiej znajdować przedmioty, które sprzedawca grupuje.

Oczy mają to

Kolejna koncepcja pionowego merchandisingu koncentruje się na wysokości kupującego. Podczas gdy dorośli zazwyczaj podejmują decyzje o zakupie swoich dzieci, im bardziej atrakcyjne produkty widzi młoda osoba, tym bardziej będzie ona nagabywać mamę lub tatę za przedmiot. Detaliści często umieszczają produkty dla dzieci na niższych półkach, aby podczas gdy rodzice byli zatrzymywani i przeglądali to, co znajduje się bezpośrednio nad nimi, dzieci będą miały na celowniku gadżety.

Zbierać

Pionowe merchandising może również obejmować sprzedaż wiązaną lub grupowanie produktów, które mogą nie być specjalnie powiązane, ale które klienci kupują w stosunku do siebie nawzajem. Na przykład sklep z odzieżą może tworzyć pionową ekspozycję męskich spodni, a następnie obejmować paski, chusteczki, krawaty lub skarpetki w prezentacji lub na środkowej półce z 5-półkowej ekspozycji. Profesjonalny sklep golfowy może umieszczać piłki, trójniki, rękawice i narzędzia do naprawy zieleni na pionowym wyświetlaczu.

Opcje wyświetlania w pionie

Skorzystaj z różnych metod, aby tworzyć efektywne pionowe wyświetlacze merchandisingowe. Oprócz tradycyjnych korytarzy regałów, można tworzyć wyświetlacze ścienne za pomocą półek, płaskich stojaków lub pegboardów. Kioski i wyspy tworzą wydajne wyświetlacze pionowe, pozwalające grupować różne elementy z czterech stron ekranu lub jeden typ przedmiotu w kiosku. Intersperse gabloty z półkami, które rozbijają przestrzeń na podłodze i tworzą różne wzory chodzenia, dzięki którym kupujący przemieszczają się przez większą część sklepu lub sklepu. Jeśli masz długą klasę szkła, utwórz separatory między klastrami, aby utworzyć łatwe do zidentyfikowania pionowe wyświetlacze.