Przykłady potrzeb rynkowych w planie marketingowym

Tworzenie planu marketingowego powinno być priorytetem. Najważniejszym priorytetem planu marketingowego jest identyfikacja największej grupy potencjalnych nabywców Twoich produktów lub usług. W ramach tej grupy istnieją mniejsze segmenty i mają one wyjątkowe potrzeby, dla których możesz zdecydować się na prowadzenie określonych kampanii marketingowych. Naucz się rozpoznawać potrzeby rynku, przeglądając te przykłady.

Rozmiar rynku

Musisz wiedzieć, jak duży jest twój potencjalny rynek. Jest to grupa osób, które prawdopodobnie kupią Twój produkt lub usługę. Jeśli nie jesteś w bardzo konkretnej niszy, chcesz znaleźć dużą grupę kupujących. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać nowy program odchudzania, możesz mieć duży rynek 50 000 ludzi w Twojej okolicy, którzy są w wieku od 25 do 65 lat, którzy próbują schudnąć. Jeśli twój program odchudzania wymagał operacji, patrzysz na grupę, która jest mniejsza niż 50 000, którzy mają medyczne potrzeby, zgodnie z zaleceniami lekarza. Ta wielkość grupy w tym samym regionie geograficznym może wynosić tylko 5000.

Profil klienta

Aby określić rozmiar, musisz zrozumieć, kim jest twój idealny klient. Jak opisano w przykładzie utraty wagi, wiedząc, że ktoś próbuje stracić kilka kilogramów, aby wyglądać lepiej w bikini, różni się od diabetyków, którzy muszą stracić 25 funtów, aby zapobiec poważnym reperkusjom medycznym. Klient, który chce wyglądać lepiej na plaży, szuka produktów opartych na spełnianiu swojego ego, podczas gdy osoba, która ma stan medyczny, szuka produktów opartych na strachu przed utratą. Nie możesz sprzedawać w ten sam sposób obu.

Osobiste podobieństwa na rynku

Często grupa, którą kierujesz, ma podobieństwa, gdy patrzysz na osobiste życie osób z tej grupy. Obejmuje to stan cywilny, poziom wykształcenia, rodzaj kariery, a także wielkość rodziny i poziom dochodów. Agent ubezpieczeniowy na życie wie, że małżeństwo z małymi dziećmi częściej kupuje ubezpieczenie na życie w porównaniu z jednym mężczyzną, który wciąż jest na studiach. Ale ktoś, kto angażuje się w program sportów ekstremalnych, jest bardziej skłonny do skakania na bungee-cord niż do żonatego mężczyzny. Chociaż Twoi kupujący nie są ze sobą spokrewnieni, mogą się w pewnym sensie do siebie bardzo podobać, abyś mógł poczuć się pewnie, gdy rozmawiasz z nowym kandydatem.

Komponenty kulturowe

Plan marketingowy powinien uwzględniać geograficzne i kulturowe elementy twojej grupy docelowej. Mogą one mieć znaczący wpływ na to, co kupujący chcą kupić, a nawet, w jaki sposób je kupują. Na przykład, sklep ślubny w małym miasteczku na Środkowym Zachodzie może nie mieć punktów cenowych, które ma sklep ślubny Beverly Hills z powodu różnicy nie tylko w zamożności, ale także w perspektywie kulturowej. Ktoś z małego miasteczka może być bardziej pragmatyczny, nawet jeśli ma pieniądze na to, co chce.

Specjalne zainteresowania lub potrzeby

Plany marketingowe stały się bardziej dynamiczne dzięki ekspansji mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego. Jako właściciel firmy możesz dowiedzieć się o wielkości swojego rynku w oparciu o bardzo konkretne informacje. Zasadniczo możesz posegmentować swój rynek, aby umożliwić rozwój kampanii marketingowych skierowanych do konkretnych kupujących. Na przykład, jeśli posiadasz sklep zoologiczny, który jest przeznaczony dla właścicieli papug, prawdopodobnie nie chcesz kierować reklam na właścicieli kotów. Sklep z akcesoriami do telefonów komórkowych, który sprzedaje wyłącznie produkty Apple, nie chce marnować pieniędzy marketingowych na użytkowników Androida i na odwrót. Zawęź swoją niszę, aby odnieść większy sukces.