Przykłady segmentacji demograficznej

Tworząc kampanię marketingową, nie powinieneś zakładać, że wszyscy Twoi klienci są do siebie podobni. To, co przemawia do 19-letniej historii sztuki azjatycko-amerykańskiej, może być zupełnie inne od tego, co przemawia do 50-letniego czarnego adwokata. Segmentacja demograficzna dzieli rynek na różne kategorie. Pozwala to na tworzenie punktów sprzedaży dla różnych segmentów rynku, dzięki czemu marketing staje się potężniejszy.

Segmentuj według rodziny

Rodziny przychodzą w różnych kształtach i rozmiarach - samotne matki, samotni ojcowie, pary homoseksualne z dziećmi, bezdzietne heteroseksualne pary, heteroseksualne pary z jednym dzieckiem lub kilkoro dzieci. Rodzinny makijaż może być przydatnym narzędziem w segmencie rynku: rodziny, które nie mają dzieci, na przykład nie potrzebują pieluszek. Rodziny z dziećmi mogą kupować wiele filmów dla dzieci na DVD. Duże rodziny mogą być bardziej zainteresowane produktami o niskich kosztach niż para bezdzietna o takim samym dochodzie.

Segmentacja geograficzna

Segmentacja geograficzna dzieli potencjalnych klientów według ich miejsca zamieszkania. Home Depot, na przykład, może chcieć reklamować łopaty do śniegu dla klientów w Nowej Anglii, ale byłoby to bezcelowe robić to na Florydzie. Gdyby Twoja firma była niewielka, prowadząc catering w Twoim mieście lub hrabstwie, krajowa kampania reklamowa nie przyniosłaby Ci wiele korzyści. Niektóre firmy mogą pójść na mikro, segmentując różne części miasta, a nawet różne ulice.

Segmentacja przychodów

Dochód jest oczywistym sposobem segmentacji rynku. Jeśli sprzedajesz luksusowe towary lub usługi, kierujesz się na segment rynku o większym dochodzie rozporządzalnym. Jeśli prowadzisz sklep w dolarach, Twoje cele to prawdopodobnie konsumenci o niższych dochodach. Firmy sprzedające na przykład karty debetowe typu prepaid znalazły skuteczny marketing wśród klientów, którzy nie mają kont bankowych.

Segment według płci

Różny marketing dla mężczyzn i kobiet ma sens, ponieważ płeć ma różne potrzeby. Niewielu mężczyzn nosi makijaż. Pobyt u mamy sprawiają, że większość rodzinnych zakupów produktów żywnościowych i opieki zdrowotnej. Kobiety są bardziej skłonne do darowania przyczyn niż mężczyźni.

Bardzo łatwo jednak wpaść w stereotypy, a w końcu stracić swój cel lub gorzej, doprowadzając do furii. Próbując sprzedać się kobietom, malując niektóre z twoich produktów, różowe wychodzi na przykład jako seksistowskie i nieświadome.

Etniczność

Grupy etniczne różnych ras i narodowości mogą reagować na różne taktyki marketingowe - na przykład za pomocą rzecznika własnego pochodzenia etnicznego. Różne grupy mogą mieć różne smaki w żywności, mieszkać w różnych dzielnicach i mieć różne postawy. Jest to jednak inny typ segmentacji, którego należy używać ostrożnie. Marketing oparty na stereotypach może obrażać potencjalnych klientów i odwieść ich.