Jak napisać konkurencyjną krawędź dla biznesu

Ustalenie przewagi nad konkurencją jest ważną częścią studium wykonalności przed napisaniem biznesplanu biznesowego lub planowania strategicznego na koniec przyszłego roku. Obejmuje on badania konkurencji, ich produkty różnią się od twoich, ich działania różnią się od twoich i ich marketing różni się od twojego. Twoje badania powinny również obejmować dane demograficzne i nawyki zakupowe Twojego klienta docelowego, abyś mógł zidentyfikować lub stworzyć przewagę konkurencyjną.

Analiza SWOT

Wymień cechy swojego produktu, działalności biznesowej, marketingu i bazy klientów. Następnie wymień, jak te cechy są porównywalne z twoją konkurencją i co możesz zrobić dla najlepszego konkurenta. Kiedy już uzyskasz listę cech dających przewagę konkurencyjną, przeprowadź analizę SWOT, która bierze pod uwagę każdy punkt i określa mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia związane z tym produktem, systemem operacyjnym, kampanią marketingową lub bazą klientów.

Poprawić

Pisząc opis przewagi nad konkurencją oraz tego, w jaki sposób ją osiągniesz i utrzymasz, możesz wymagać rewizji i udoskonalenia początkowej wizji. Dlatego właśnie poświęcasz czas na badania i ocenę, aby zidentyfikować dziury w planowaniu i fantazje w podejmowaniu decyzji przed pisaniem. Przewaga konkurencyjna to nieuchwytna rzeczywistość. Samooszukiwanie się niszczy wiele firm, ponieważ pozwala ci myśleć, że masz wystarczająco dużo pieniędzy, czasu, przewagi produktu, wyższości operacyjnej i umiejętności marketingowych, by zdmuchnąć konkurencję z wody.

Pisanie

Dyskusja na temat przewagi nad konkurencją może być częścią sekcji planu biznesowego, która zajmuje się opisem firmy lub może stanowić wstęp do planu marketingowego. Jest również przydatna jako baza do twoich broszur, kopii strony i prezentacji marketingowych. Opisz swój produkt i porównaj jego mocne i słabe strony w odniesieniu do produktów konkurencji. Następnie wskaż, w jaki sposób Twoja firma porównuje się do konkurencji i jakie masz szanse lub zagrożenia. Opisz swoich docelowych klientów, ich potrzeby i nawyki zakupowe oraz powód, dla którego produkt się do nich podoba. Następnie wskaż swoje plany marketingowe dotyczące kierowania i przyciągania tych klientów, ucząc ich o wyższości swojego produktu i usług w porównaniu z konkurencją.

Sprawdzenie autentyczności

Przed przekazaniem opisu inwestorowi, bankowi lub klientowi zawsze uzyskaj opinię zewnętrzną. Organizacje takie jak Korpus Usług dla Emerytów, znane jako SCORE, mogą udzielić ci obiektywnej porady dotyczącej realności Twoich założeń, abyś mógł w razie potrzeby poprawić swój opis przewagi konkurencyjnej. Przejrzysta i rzeczowa wizja to jedna z najlepszych konkurencyjnych krawędzi, które możesz rozwijać.