Wyjaśnij Ogólne zasady popytu

Popyt jest jedną stroną zasady podaży i popytu, na podstawie której przedsiębiorstwa i gospodarki są budowane na całym świecie. Popyt jest miarą tego, czego ludzie na rynku chcą i będą płacić. Zasadniczo, gdy popyt jest wysoki dla produktu lub usługi, której brakuje, ceny rosną. Odwrotnie, gdy podaż czegoś jest wysoka przy niskim popycie, ceny spadają. Wiele czynników wpływa na wahania popytu.

Tapping Desires

Generowanie popytu na produkt lub usługę wymaga zrozumienia, co klienci chcą kupić. Niektóre firmy wprowadzające nowy produkt lub usługę na rynek docelowy stworzą minimalną opłacalną wersję, która zostanie wprowadzona do niewielkiej liczby wczesnych klientów, którzy następnie będą przekazywać informacje zwrotne, które pomogą rozwinąć produkt lub usługę na większym rynku. Informacje zwrotne, badania i testy są kluczem do ustalenia, czy istnieje rynek dla tego, co sprzedajesz i jakie potrzeby należy spełnić, aby osiągnąć sukces sprzedaży.

Co mobilizuje klientów

Popyt jest satysfakcjonujący zarówno w sensie praktycznym, jak i emocjonalnym. Klienci emocjonalnie związani z tym, co sprzedajesz, mogą napędzać Twoją markę - mówi Ron Faris, były szef marketingu marki w Virgin Mobile USA, w artykule na blogu "Harvard Business Review" z stycznia 2014 roku. Praktycznie rzecz biorąc, jeśli rodzina twojego klienta chce pizzę na kolację, może kupić najtańszą markę, którą oferuje twój sklep. Emocjonalnie, jeśli dzieci Twoich klientów nienawidzą smaku tej tańszej pizzy w porównaniu do droższej marki, może przez droższą markę uniknąć buntu podczas kolacji. Podobnie, ludzie często kupują takie rzeczy jak domy, samochody, usługi bankowe lub dobre wina w oparciu o to, co myślą o tym, co otrzymują, a także o cenach, które zapłacą.

Kiedy cena ma znaczenie

Zmiana ceny wpływa na popyt na niektóre produkty i usługi. Zasada ta, zwana elastycznością cenową popytu, obliczana jest poprzez podzielenie procentu wzrostu sprzedaży o procent zmiany ceny oferty. Im większe jest zapotrzebowanie po zmianie ceny, tym bardziej elastyczny jest twój produkt lub usługa. Ogólnie rzecz biorąc, niekonieczne są bardziej elastyczne niż potrzeby. Na przykład napój gazowany i chipsy ziemniaczane są elastyczne, ponieważ popyt wzrósłby i spadł wraz ze sposobem wyceny tych produktów, jeśli sprzedajesz je w sklepie. Benzyna jest jednak stosunkowo nieelastyczna, a popyt utrzymuje się na stałym poziomie pomimo zmian cen w pompie. Towary i usługi, które można zastąpić alternatywnymi produktami o tej samej jakości, są również bardziej elastyczne niż specjalne opcje, których nigdzie indziej nie można znaleźć.

Cykle popytu

Konsumenci, ich potrzeby i warunki ekonomiczne mogą z czasem zmienić popyt na coś. Na przykład, ostrzejsze kredyty hipoteczne i warunki na rynku pracy są czynnikami, które powodują, że coraz więcej osób decyduje się na wynajem mieszkań, zamiast kupować domy, jak podaje National Association of Home Builders, co stało się po kryzysie mieszkaniowym w połowie lat 2000. To z kolei doprowadziło do wzrostu popytu na budowę nieruchomości wielorodzinnych. Tymczasem zapotrzebowanie może szybko osiągnąć najwyższy poziom w przypadku nowego wydania filmowego lub pozycji menu szybkiej obsługi i spadać, gdy tylko kolejne gorące wydanie zwróci uwagę konsumentów.