Ustalona cena w porównaniu z ceną godzinową

Jako niezależny właściciel lub właściciel małej firmy jedną z najważniejszych decyzji, które musisz podjąć, jest ustalanie cen według stałej stawki lub rachunku za godzinę. Większość klientów ma obawy budżetowe, a cena często decyduje o wyborze dostawcy. Chociaż trudno jest podać stałą cenę, gdy zakres projektu jest niejasny, uzyskanie klienta, który da ci carte blanche z godzinową strukturą cen, może być zbyt kosztowne. W obliczu przeciwstawnych interesów, należy wziąć pod uwagę ważne czynniki, określając metodę rekompensaty.

Wybierz What's Right For You

Nawet wytrawny freelancer ma niepokój cenowy; chce ustalać własne stawki, a nie dyktować je przez klienta. Klienci są silnie uzależnieni od tego, do czego są przyzwyczajeni, czyli od ceny zwykle ustalanej przez konkurencję. Freelancer musi określić pułap cenowy - lub większość klientów zapłaci za swoje usługi. Sposób ustalania ceny zależy od wielu czynników, takich jak własny styl pracy i indywidualne potrzeby klienta.

Cogodzinny

Stawka godzinowa jest z reguły najkorzystniejsza dla freelancera i powinna być stosowana, gdy nie masz pewności co do parametrów pracy, takich jak termin, zmiany lub proces zatwierdzania. Jeśli pracujesz w domu, jest to najwygodniejszy i najkorzystniejszy sposób rozliczania: Pracujesz przez określoną liczbę godzin i zarabiasz stawkę godzinową za rzeczywisty czas spędzony na projekcie. Klient zwykle prosi o wypełnienie dziennego lub tygodniowego arkusza czasu, który jest używany do zapłaty i alokacji wydatków do projektu. Jeśli pracujesz z własnego studia lub domowego biura, może to wywołać u klienta niepokój; musisz być uczciwy wobec swojego czasu i odpowiednio naliczać. Możesz przeznaczyć dodatkowe godziny na projekt, ale poświęć czas innym godzinom. Uśrednianie godzin pracy, aby dać klientowi godziwą cenę, znacznie przyczyni się do budowania zaufania.

Stała cena

Projekt stałej ceny może być najlepszym lub najgorszym wyborem dla freelancera, według niezależnej pisarki medycznej Laurie Lewis. Projekt o stałej cenie jest zazwyczaj zapisywany w budżecie przed rozpoczęciem pracy, a jeśli się zgodzisz, jesteś zobowiązany do ceny. Jeśli na początku ustawisz wystarczająco wysoką cenę, a projekt zostanie ukończony na czas i w ramach budżetu, ustalona cena może dobrze się sprawdzić. Jednak w branży kreatywnej zakres prac może być niejasny na początkowych etapach. Klient może nie lubić pracy lub potrzebować dodatkowych zmian i poprawek, które mogą dodać godziny lub dni do twojego harmonogramu. Jeśli projekt o stałej cenie narasta, lub więcej elementów lub problemów komplikuje pracę, możesz utknąć tracąc czas i pieniądze.

Rozważania

Użyj własnego instynktu i odrobiny psychologii, gdy rozważasz stałą cenę za pracę. Twój klient może być zaniepokojony koncepcją płacenia wysokiej stawki godzinowej na rzecz freelancera, a projekt ze stałą ceną często brzmi taniej. Na przykład, jeśli pobierasz opłatę w wysokości 350 USD za dostarczenie logo, które zajęło Ci 2 godziny, pytanie o 150 USD za godzinę może być zbyt wygórowane dla klienta; jednak prośba o stałą stawkę 350 $ za nowe logo może być łatwiejsza do przełknięcia. Jeśli nie możesz szybko i czysto zakończyć pracy - co oznacza brak skomplikowanych poprawek lub problemów z akceptacją klienta - stawka godzinowa prawie zawsze sprawdza się dobrze dla freelancera. Jeśli chodzi o konkretną stawkę do rachunku, zbadaj swoją dziedzinę i zapytaj kolegów freelancerów, co płacą za porównywalną pracę. Możesz także zapytać klienta, co płaci lub na co pozwoli jego budżet.