Dobre cele dla marż na zyskach z produktów konsumpcyjnych

Musisz wiedzieć, ile znaczą produkty, które sprzedajesz konsumentom. Kuszące jest, aby po prostu ustalać ceny tam, gdzie ich potrzebujesz, a doświadczeni konsumenci zauważą wyjątkowo wysokie ceny i przestaną kupować od ciebie. Dowiedz się, jak wyznaczać cele związane z ustalaniem cen. Możesz zachować zdrową marżę zysku, jednocześnie będąc sprawiedliwym.

Keystone Markup

Według magazynu Entrepreneur większość sprzedawców detalicznych dąży do 50-procentowego znacznika zwanego keystone. Oznacza to dwukrotność ceny, jaką zapłaciłeś za przedmiot. Nie pomnóż 50 procent razy więcej niż koszt. Stawka marży obliczana jest na podstawie ceny sprzedaży. Przedmiot kupiony za 10 USD i sprzedany za 20 USD ma zysk w wysokości 10 USD. Innymi słowy, 50 procent ceny to zysk. Masz 50-procentowy znacznik.

Benchmarki przemysłowe

Każdy segment przemysłu produktów konsumenckich ma swoje własne standardy dla znaczników. Wynika to z faktu, że koszty mogą obejmować kilku pośredników. Samochody i telefony komórkowe mają jedne z najniższych stawek marży, od 8 procent do 10 procent. Artykuły spożywcze zawierają znaczniki od 8 do 25 procent, a buty, meble i odzież mogą sięgać nawet 400 procent lub 500 procent. Te przykłady pokazują, że masz swobodę zarówno na najniższym, jak i na wyższym końcu. Poznaj podstawowe praktyki swojego segmentu rynku produktów konsumenckich przed ustaleniem marży zysku na produktach.

Obniżenie cen

Jeśli chcesz zdobyć udział w rynku oferując niższe ceny, musisz obniżyć koszty. Unikaj pokusy sprzedawania po okazyjnych cenach, a twoje koszty pochłaniają twoje zyski. Niedługo wystąpią ujemne przepływy pieniężne i wyczerpiesz zasoby. Zamiast tego sprawdź swoje wydatki na nieruchomości, sprzęt, zadłużenie, zapasy, narzędzia i płace. Znajdź sposoby na obniżenie kosztów w tych obszarach, zamiast zmniejszać marże na swoich produktach. Jest to o wiele bezpieczniejsze niż nadzieja, że ​​nadrobisz niskie ceny przy wyższej sprzedaży.

Rabaty wyrównawcze

Jeśli zdecydujesz się zdyskontować przedmiot, zrównoważyć niższą marżę zysku, pobierając więcej za inne przedmioty. W ten sposób można osiągnąć średnią dopuszczalną marżę zysku, jednocześnie przyciągając klientów z rabatami. To nie znaczy, że musisz żłobić klientów na innych przedmiotach, ale dodanie 10% do przedmiotu może pomóc w pokryciu kosztów rabatów. Naucz się myśleć o zniżkach jako wydatek, który musisz pokryć.

Twoja dolna linia do określania marginesów zysku produktu

Musisz pokryć koszty. Musisz mieć przyzwoitą pensję. Potrzebujesz gotówki na wydatki kapitałowe, by rozwinąć swój biznes. Te trzy potrzeby powinny kierować twoimi cenami. Twoim celem powinna być stabilizacja, dobrobyt i wzrost. Ceny, które naliczasz, dotyczą wszystkich trzech celów. Zacznij od keystone lub 50-procentowego markupu, zbadaj swój segment rynku, aby zobaczyć, jakie są standardowe praktyki i dostosuj ceny do swoich kosztów.