Jak napisać strategię kanału dystrybucji marketingowej

Strategia dystrybucji produktów jest istotnym elementem kampanii marketingowej. Dobrze zaprojektowana strategia kanału dystrybucji bierze pod uwagę zarówno zyski z partnerów handlowych, jak i usługi dla użytkowników końcowych. Zarządzanie kanałem dystrybucji buduje spójną strukturę, która łączy zarówno sprzedaż, jak i marketing we wspólnym środowisku edukacyjnym, rozszerzając zasięg swoich produktów, aby penetrować swój rynek. Przestrzeganie podstawowych zasad dystrybucji może rozpoczynać działalność, a napisanie silnej strategii marketingowej jest pierwszym krokiem.

1.

Na początku raportu przypomnij czytelnikowi, że później przedstawisz bardziej szczegółowe zalecenia, ale nie zdradzaj zbyt wiele, ani nie stracisz ich uwagi. Spraw, by chcieli więcej. Zbuduj profil swojego klienta docelowego. Napisz krótkie badanie charakteru oparte na kluczowych danych demograficznych i badaniach rynku. Może to być punktami kulkowymi, w jakim jest wieku, wykształceniem, średnim dochodem gospodarstwa domowego, zwyczajami związanymi z wydatkami, miejscem i sposobem zakupu produktów podobnych do twojego. Te dane pomogą Ci określić wartość dolara pozyskania każdego klienta. Umieść badanie postaci w środku dokumentu strategii, po zidentyfikowaniu i wprowadzeniu kanału marketingowego.

2.

Zbadaj swoich konkurentów. Zidentyfikuj, co inne firmy odnoszące sukces już robią w kosmosie i jakie są ich sukcesy. Zidentyfikuj obszary szans i słabości w obrębie ich określonej branży. Określ, z jakimi taktykami korzysta konkurent, aby uzyskać przewagę nad konkurencją. Oceń ich kanały dystrybucji i porównaj i porównaj swoje ceny z Twoimi. Użyj narzędzi do porównywania i zasobów, takich jak SpyFu, Alexa, Compete i Google Trends, aby śledzić ważne słowa kluczowe używane przez konkurencję i monitorować ich ruch. Zapytaj swoich obecnych klientów, co im się podoba, a czego nie lubisz w konkurencji. Zapisz te analizy i wyniki w podsumowaniach bloków, wstawiając po badaniu klienta docelowego.

3.

Określ strategię marki i wybierz kanały, pośrednie i bezpośrednie, aby się skupić. Różne kanały dystrybucji wpływają na postrzeganie Twojej marki. Na przykład sprzedaż produktów żywnościowych na ekologicznym, specjalistycznym rynku żywności tworzy tożsamość marki inną niż sprzedaż w sieciowym supermarkecie. Albo marketing bezpośredni, chociaż koperty kuponów mogą być bardziej efektywne i opłacalne niż kupowanie nocnego kanału informacyjnego. Zapisz zalety i wady kanałów bezpośrednich i pośrednich. Uszereguj je od góry do dołu pod względem ważności dla marki, pomijając czynniki, które nie są niezbędne. Po zważeniu wszystkich czynników i zawężeniu listy tak daleko, jak to możliwe, znalazłeś swój kanał marketingowy. Umieść strategię marki po badaniu konkurencji.

4.

Zapisuj listy z różnymi cenami i porównuj je, aż znajdziesz najlepszy "słodki punkt". Sprawdź, czy Twoje ceny są w stanie zwiększyć lub zmniejszyć za pośrednictwem różnych kanałów dystrybucji i nadal zachowują zysk. W zależności od kosztów wysyłki, rabatów sprzedawców detalicznych i innych marż, sprzedawanie produktów za pośrednictwem tradycyjnych sprzedawców detalicznych może spowodować wzrost cen, podczas gdy przechodzenie przez hurtownie może obniżyć koszty wysyłki, zwiększając jednocześnie masę zamówień. Zapisywanie tych danych na papierze daje pomoc wizualną i pomaga wskazać optymalny model wyceny danego produktu. Umieść modele wyceny na końcu głównej części dokumentu strategii.

5.

Teraz podsumuj. Na podstawie szczegółowych informacji przedstawionych w raporcie określ swoje zalecenia dotyczące strategii w łatwych do zarządzania akapitach z pogrubionymi nagłówkami. Powinny one kompresować i określać liniowo wszystkie dane, jasno i zwięźle wyjaśniając, w jaki sposób kampania marketingowa dystrybucji kanału będzie realizowana w oparciu o docelowych klientów, strategię marki, konkurentów, ceny itp. (Jeśli to konieczne, dołącz załącznik dodatków, dodatkowe informacje; wykresy, wykresy i informacje-grafika pobrane z treści tekstowej w celu dalszego wizualnego zilustrowania dokumentu.) Ostateczne oświadczenie końcowe jest najważniejsze, ponieważ najbardziej pasuje do czytelnika.

Wskazówka

• Nie bój się być nieformalnym lub wstrzyknąć jakiegoś dobrego humoru lub deprecjacji. Raporty ze strategii mogą zabrzmieć okropnie sucho i akademicko, nawet jeśli twoje badania i informacje są solidne, a uczłowieczanie ich jasnym tonem może mieć wpływ na nudę czytelników lub ich podpięcie.