Jakie czynniki wpływają na elastyczność popytu na produkty?

Elastyczność popytu jest pojęciem ekonomicznym, które odnosi się do względnej zmiany żądanej ilości, która wiąże się ze zmianą ceny produktu. Produkt charakteryzuje się wysoką elastycznością, gdy zmiana ceny powoduje stosunkowo znaczącą zmianę popytu. Nieelastyczny produkt wykazuje mniejsze zmiany popytu spowodowane zmianą ceny. Na elastyczność danego produktu wpływa kilka czynników.

Typ produktu

Produkty, które klienci uznają za podstawowe lub niezbędne, mają zwykle mniejszą elastyczność niż produkty postrzegane jako luksusowe lub uznaniowe. Jeśli klient wierzy, że potrzebuje określonego produktu do przeżycia, jakości życia lub przyjemności, jest bardziej skłonny do rozciągnięcia się, by kupić przedmiot, jeśli cena wzrośnie. Wręcz przeciwnie, produkt postrzegany jako opcjonalny jest mniej prawdopodobnym zakupem, ponieważ cena rośnie, ponieważ klient wierzy, że może bez niego żyć.

Opcje klienta

Im więcej opcji klient musi spełnić określone potrzeby funkcjonalne lub emocjonalne, tym bardziej elastyczne jest zapotrzebowanie produktu. Dlatego firma z monopolem ma ogromną przewagę. Klienci nie mają opcji i czują się zmuszeni do zakupu od danego dostawcy. W wysoce konkurencyjnych branżach różnice cen są zazwyczaj mniejsze wśród konkurencyjnych marek ze względu na zdolność klientów do wybierania tańszych rozwiązań alternatywnych. Ściśle powiązanym czynnikiem jest koszt zmiany marek. Klienci telefonii komórkowej często czekają na zmianę dostawców, aby uniknąć kar, jeśli są zobowiązani do umów serwisowych.

Wpływ na budżet

Wpływ na zmianę ceny ma również wpływ na budżet klienta. Zmiana ceny, która miałaby większy wpływ na budżet nabywcy, doprowadzi do większej elastyczności popytu. Najprawdopodobniej klient rozciąga się od 1 $ do 1, 50 $, aby otrzymać przekąskę lub napój, który woli, niż wynosi od 200 $ miesięcznie do 300 $ miesięcznie za płatność za samochód. Dlatego też produkty i usługi niższego rzędu, zwłaszcza te, które są postrzegane jako niezbędne, zwykle pozwalają na więcej miejsca na dostosowanie cen.

Wartość marki

Z punktu widzenia firmy efektywna reklama może również wpłynąć na elastyczność popytu. Reklama jest z czasem wykorzystywana do budowania postrzegania wartości danej marki przez klienta. Jeśli się powiedzie, firma może wydłużyć swoją cenę bardziej niż inne marki w tej samej branży bez tak dobrej reputacji. Marki ekskluzywnych marek modowych są zwykle bardziej nieelastyczne, na przykład, ponieważ kupujący mają silne preferencje i często są skłonni zapłacić wszystko, co jest wymagane, aby uzyskać to, czego chcą.