Czym jest strategia korporacyjna Global Expansion?

Strategię globalnej ekspansji korporacyjnej można uznać za formalny plan korporacji, który rozszerza zasięg swoich operacji na wiele krajów na całym świecie. Aby być "globalnym", firma musi rozszerzyć swój zasięg na wszystkie główne kontynenty na całym świecie, a nie tylko jeden lub dwa inne kraje. Korporacje stosują szereg taktyk, aby zrealizować plany globalnej ekspansji, w tym eksport towarów, licencjonowanie, tworzenie strategicznych partnerstw, pozyskiwanie firm i tworzenie nowych obiektów w wielu krajach.

Eksport i licencjonowanie

Eksport towarów z kraju pochodzenia korporacji do innych narodów może stanowić solidny punkt wyjścia do globalnej ekspansji. Dzięki eksportowi firmy mogą wprowadzać swoje marki i produkty na rynki zagraniczne przy minimalnych lub zerowych inwestycjach bezpośrednich w każdym kraju. Firmy usługowe mogą uznać tę opcję za trudniejszą, o ile nie świadczą usług za pośrednictwem Internetu. Umowy licencyjne pozwalają firmom zagranicznym sprzedawać lub reprezentować swoje marki na ich rodzimych rynkach, uzyskując taki sam rodzaj wprowadzania produktów, jaki zapewnia eksport, ale z innym zestawem ryzyk. Eksportowanie i licencjonowanie może otworzyć drzwi na całym świecie, korporacje muszą podjąć dalsze kroki, aby naprawdę osiągnąć globalne cele ekspansji.

Strategiczne partnerstwa

Strategiczne partnerstwo pozwala korporacjom korzystać z wiedzy i doświadczenia istniejących korporacji na rynkach zagranicznych. Partnerstwo strategiczne lub międzynarodowe przedsięwzięcie typu joint venture wymaga większych inwestycji bezpośrednich niż eksportu, co czyni go logicznym kolejnym krokiem w globalnej ekspansji. Międzynarodowe partnerstwa mogą wykorzystać lokalny kapitał własny jako sposób na wprowadzenie zagranicznych towarów z wbudowaną wiarygodnością. W zamian Twoja firma może dodać wartość partnerstwa, zapewniając wyłączne prawa do dystrybucji towarów wcześniej niedostępnych na określonym rynku. Międzynarodowe partnerstwo strategiczne stanowi wyzwanie podziału zarządzania między dwiema firmami. Ogólnie rzecz biorąc, rozsądnie jest pozwolić partnerowi na rynku sprzedaży na większą kontrolę operacyjną, aby w pełni wykorzystać lokalne doświadczenia swoich menedżerów.

Spółki zależne w całości

Zamiast współpracować z zagranicznymi firmami, globalnie rozwijająca się korporacja może zdecydować się na bezpośredni zakup nowych firm, utrzymując istniejące zarządzanie i infrastrukturę w stanie nienaruszonym, aby utrzymać obecną obecność klientów na rynku. Ta taktyka wiąże się z nieco większym ryzykiem niż międzynarodowe partnerstwo, ale z większą potencjalną nagrodą. Jednostki zależne w pełni zależne zapewniają pełną odpowiedzialność za przedsiębiorstwo, zmniejszając ryzyko związane z wprowadzaniem zagranicznych marek do różnych kultur. Kursy wymiany walut oraz różne metody sprawozdawczości finansowej i wyceny mogą sprawić, że międzynarodowe przejęcia będą szczególnie trudne, ale nagrody mogą być świetne dla rozwijających się korporacji, które znajdą odpowiednie cele przejęcia.

Wielonarodowa ekspansja

Oprócz przejęcia spółek zależnych, korporacje mogą budować własne obiekty na całym świecie, obsługując klientów bezpośrednio za pomocą istniejących marek. Firmy wielonarodowe lokują zakłady produkcyjne, regionalne siedziby, punkty usług i sprzedaży oraz ośrodki szkoleniowe na całym świecie, zamiast koncentrować się na swoich krajach pochodzenia. W efekcie firmy wielonarodowe rezygnują z koncepcji kraju macierzystego na rzecz prawdziwie globalnego spojrzenia na zarządzanie, zaopatrzenie, produkcję i marketing. Posiadanie już wyeksportowanych, licencjonowanych lub sprzedanych produktów za pośrednictwem spółek zależnych będących w 100% własnością może stanowić dodatkową miarę dźwigni markowych przed podjęciem tego kroku w nowym kraju, ale firma może także całkowicie pominąć te opcje i przejść bezpośrednio do międzynarodowej ekspansji.