Strategia różnicowania cen

Silna i skuteczna strategia cenowa wykorzystuje pozycję firmy i ofertę produktów, aby zmaksymalizować zysk. Strategia różnicowania cen pozwala firmie dostosować ceny w zależności od różnych sytuacji lub okoliczności. Różnice cenowe występują w różnych formach, od rabatów dla określonej grupy osób po kupony lub rabaty na zakup. Znajomość różnicowania cen pozwala określić, czy strategia ta jest możliwa dla Twojej firmy.

Podstawy

Strategia różnicowania cen oznacza, że ​​niektórzy klienci płacą mniej za ten sam produkt, niż inni płacą. Ta technika działa na usługi, opłaty za wstęp, restauracje i produkty. Charakter zróżnicowanych cen ogólnie pozwala uniknąć konfliktu lub poczucia niesprawiedliwego traktowania przez tych, którzy nie kwalifikują się do zniżki. Zdyskontowane ceny mogą mieć postać tymczasowej zniżki lub stałej niższej ceny dla określonej grupy osób. W innych sytuacjach cena może być wysoka dla wszystkich i stopniowo obniżać się, gdy produkt jest już dostępny na rynku. Często jest to widoczne w elektronice, gdy nowsze modele stają się dostępne.

Rodzaje

Jedną z opcji rabatowych jest zapewnienie osobom z określonej grupy niższej ceny. Przykładem jest zniżka dla seniorów lub studentów na przyjęcie do muzeum lub miejsca rozrywki. Ta opcja jest zazwyczaj dobrze przyjmowana przez innych, którzy nie kwalifikują się, ponieważ grupy docelowe są zazwyczaj uważane za niższe dochody i zasługują na zniżkę. Podobnym przykładem jest oparcie kosztów na poziomie dochodów, takich jak obniżona opłata lekarska dla osób, które spełniają wytyczne o niskich dochodach.

Obniżenie cen może mieć formę rabatu zbiorczego lub łączenia wielu usług lub towarów w firmie. Na przykład Twoja cena bazowa może dotyczyć zakupu od jednej do pięciu jednostek, a 10 procent zniżki dotyczy sześciu lub więcej jednostek. Innym przykładem zróżnicowania cenowego jest umożliwienie każdemu otrzymania rabatu, jeśli chce on uzyskać kupon, wypełnić formularz rabatowy lub czekać na sprzedaż.

Korzyści

Oferowanie rabatów pozwala Twojej firmie rozszerzyć się na klientów, którzy w innym przypadku mogliby nie kupić Twojego produktu. Niższa cena sprawia, że ​​Twoja firma jest bardziej atrakcyjna dla grup docelowych. Ogólny wzrost sprzedaży firmy dzięki rozszerzonej bazie klientów. W przypadkach, gdy stosowane są strategie takie jak kupony, sprzedaż lub rabaty, początkowa zniżka daje nowym klientom szansę wypróbowania produktu. Jeśli podoba im się to, czego doświadczają, mogą nadal kupować produkt w pełnej cenie, gdy zniżka nie jest już dostępna.

Niedogodności

Twoje zyski ze sprzedaży ze zniżką spadną, ponieważ nie otrzymasz pełnej kwoty, którą zwykle obciążasz. W przypadku stałej niższej ceny, takiej jak upust dla seniorów lub niższa stawka dla studentów, oznacza to ciągły niższy zysk w czasie. Jeśli ceny w końcu powrócą po sprzedaży lub zakończeniu oferty kuponu, możesz stracić nowych klientów, którzy nie mogą zapłacić pełnej ceny. W przypadku zakupu fizycznego produktu osoba, która kwalifikuje się do znacznie obniżonej ceny, może się zwrócić i sprzedać komuś za wyższą cenę. Pozwala to konsumentowi czerpać zyski z produktu bez otrzymywania pieniędzy od firmy.