Lista kontrolna umowy dystrybutora

Dobrze napisane porozumienie jest kluczem do nawiązania i utrzymania dobrej współpracy w partnerstwie kanałowym. Negocjacje, które skutkują wzajemnie uzgodnionymi warunkami, są niezbędne niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy, czy dystrybutorem. Włączenie zorganizowanej listy kontrolnej do negocjacji umów, aby upewnić się, że umowa określa jasne oczekiwania, adresy obowiązków i odpowiedzialności oraz obejmuje zabezpieczenia mające na celu ochronę najlepszego interesu obu stron.

Strony, produkty, terytorium, zakres i czas trwania

Umowa dystrybutora jest prawnie wiążącą umową, w której wymiana wartości obejmuje prawo do odsprzedaży towarów w zamian za pieniądze. Każda główna sekcja listy kontrolnej zawiera pytania, które w odpowiedzi na nią określają charakter umowy o dystrybucji. Pierwsze sekcje dotyczą stron, produktów, terytorium, zakresu umowy i czasu trwania umowy. Zidentyfikuj każdą zaangażowaną stronę i upewnij się, że umowa określa, czy dystrybutor jest odpowiedzialny za odsprzedaż określonych produktów lub całej linii produktów. Zarys obszaru geograficznego dystrybutora, wskazać, czy dystrybucja jest wyłączna lub niewyłączna, i podać długość umowy, w tym informacje o tym, czy podlega ona odnowieniu.

Obowiązki i obowiązki

Ostrożnie poruszaj się po punktach po obu stronach umowy, przechodząc przez pozycje listy kontrolnej obowiązków i obowiązków. Upewnij się, że umowa jest zgodna z obowiązkiem dostarczania przez firmę uzgodnionych produktów, niezależnie od wszelkich informacji, edukacji i pomocy technicznej, których wymaga dystrybutor. Po stronie dystrybutora upewnij się, że umowa określa minimalne oczekiwania dotyczące zakupów i spełnia obowiązki dystrybutora dotyczące utrzymywania odpowiednich zapasów. Ustaw sprzedaż, odpowiedzialność i oczekiwania wobec obsługi klienta, określając obowiązki dystrybutora dotyczące limitów sprzedaży, promocji sprzedaży, dokumentacji i obsługi klienta po sprzedaży.

Warunki, ceny i promocja

Kolejne sekcje listy kontrolnej koncentrują się na oczekiwaniach dotyczących produktów i promocji. Zacznij od uzgodnienia, czy dystrybutor ma prawo dystrybuować produkty konkurencji. Określ warunki, w których dystrybutor może używać znaku towarowego dostawcy lub innej własności intelektualnej w promocjach sprzedaży. Postępuj naprzód, zajmując się kwestiami cenowymi, takimi jak ceny hurtowe, marżę oraz ustalanie przez dostawcę lub dystrybutora cen detalicznych. Ponadto należy zwrócić uwagę na gwarancje i zwroty produktów, co jest szczególnie ważne, jeśli dystrybutor powinien otrzymać lub sprzedać uszkodzony lub gorszy towar. Na koniec należy omówić wydatki na promocyjne wydatki i zdecydować, czy dostawca jest odpowiedzialny za przeprowadzanie lub uczestnictwo w imprezach promocyjnych sponsorowanych lub posiadających.

Rozstrzyganie sporów i klauzule o rozwiązaniu umowy

Określić stan jurysdykcji nad umową. Skonfiguruj metody i standardowe transakcje operacyjne w celu rozstrzygania potencjalnych sporów i decyduj o zdarzeniach lub działaniach, które mogą skutkować rozwiązaniem umowy. Na przykład, należy określić, czy którakolwiek ze stron ma prawo do rozwiązania umowy bez konkretnego powodu, czy rozwiązanie umowy jest możliwe tylko w okolicznościach takich jak brak płatności po obu stronach. Jako ostateczna pozycja listy kontrolnej, upewnij się, że umowa określa, czy dystrybutor ma prawo do utrzymywania niesprzedanych towarów po zakończeniu umowy, a jeśli nie, w jaki sposób dystrybutor powinien zwrócić towar.