Wady Merchandisingu

Firma merchandisingowa sprzedaje produkty detaliczne - towary - konsumentom. Istnieje wiele sposobów na sprzedaż - od tradycyjnych cegieł i zapraw do firm internetowych. Merchandising jest starą i ugruntowaną formą działalności, ale wiąże się z pewnymi zagrożeniami i wadami w stosunku do innych form działalności, takich jak sprzedaż hurtowa czy działalność usługowa.

Koszt

Koszty sprzedaży różnią się znacznie, ale mogą być niekorzystne. Koszty obejmują badania i rozwój produktów, produkcję, wysyłkę i promocję. Koszty są również powiązane z dowolnym modelem merchandisingu, z którego zdecydujesz się skorzystać. Na przykład, jeśli masz sklep, koszty są związane z czynszem i personelem. Możesz również ponosić koszty związane z utrzymaniem zapasów. Jeśli prowadzisz działalność online, koszty merchandisingu mogą obejmować zakładanie i utrzymywanie strony internetowej oraz usługi e-fakturowania i reklamy online.

Znalezienie klientów

Firma merchandisingowa polega na znajdowaniu i utrzymywaniu klientów. Może to być niekorzystne dla firm, które mają wbudowaną bazę klientów lub które polegają na mniejszej liczbie dużych klientów. Aby przyciągnąć i utrzymać klientów, możesz wydawać więcej pieniędzy na reklamy i promocje sprzedaży. Może być również konieczne rozwinięcie popytu na Twoje produkty - na przykład poprzez przekonanie ludzi poprzez reklamę, że potrzebują lub chcą tego, co sprzedajesz. Musisz również lojalnych klientów, na przykład, oferując aktualne produkty i doskonałą obsługę.

Kontrola ekwipunku

Wadą biznesu merchandisingowego nad biznesem zorientowanym na usługi jest utrzymywanie kontroli zapasów. W zależności od firmy możesz mieć wiele różnych produktów. Musisz nie tylko śledzić, gdzie dokładnie znajdują się twoje produkty w łańcuchu produkcyjnym, ale także określić, ile produktów potrzebujesz w danym momencie, aby nie mieć zbyt dużo niesprzedanych zapasów. Istotne jest również posiadanie wystarczającej ilości produktów, aby zaspokoić popyt. W niektórych branżach, takich jak sprzedaż odzieży, będziesz potrzebował zupełnie nowego inwentarza kilka razy w roku. Kontrola zapasów może wymagać zastosowania skomplikowanych systemów zarządzania i procedur księgowych.

Rozwój produktu

Sprzedaż towarów konsumentom wymaga opracowania nowych produktów. Nawet w przypadku małej firmy tworzenie nowych towarów może być kosztowne i czasochłonne. Zamiast produkować własne produkty, wielu merchandiserów sprzedaje produkty zaprojektowane i wyprodukowane przez innych. Robiąc to, upewnij się, że twoja gama produktów jest wystarczająco charakterystyczna, aby dać ci silną bazę klientów. Inni merchandisers mogą tworzyć produkty na licencji. Na przykład mogą podpisać umowę umożliwiającą tworzenie i sprzedaż zabawek na podstawie popularnej postaci filmowej. W takim przypadku właściciel praw autorskich może zachować duży procent zysków.