Wady wielu kanałów marketingowych

Korzystanie z wielu kanałów marketingowych może zwiększyć sprzedaż i ekspozycję na konsumentów, ale wiąże się z kosztami. Aby korzystać z wielu kanałów i zarządzać nimi, być może trzeba będzie zrezygnować z kontroli marketingowej, podnieść koszty i zmniejszyć czas personelu. Analiza różnych kanałów marketingowych i ich wpływ na ogólną strategię marketingową i zasoby firmy pomogą Ci w podejmowaniu najbardziej efektywnych decyzji o tym, gdzie sprzedać swoje produkty lub usługi.

Zmniejszone korzyści skali

Jeśli fizycznie dostarczysz swój produkt różnym hurtownikom, sprzedawcom lub dystrybutorom, koszty wysyłki i usług mogą wzrosnąć. Koncentracja sprzedaży w jednym kanale marketingowym pozwala skrócić czas pracy personelu z różnymi partnerami, zmniejsza wykorzystanie zasobów, takich jak samochody ciężarowe, paliwo, kierowcy i pracownicy magazynu, do dostarczania produktów i zmniejsza ilość potrzebnych materiałów promocyjnych na miejscu. Oprócz realizacji sprzedaży i wsparcia, musisz dodać pracę śledzenia i oceny dla każdego używanego kanału.

Zwiększone koszty sprzedaży

Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem jednego kanału marketingowego, np. Hurtownika, jedynym kosztem dystrybucji jest obsługa tego hurtownika. Jeśli dodasz sprzedaż online, będziesz musiał zatrudnić firmę zajmującą się wypełnianiem zamówień lub zatrudniać pracowników do przyjmowania i wypełniania zamówień, kupowania oprogramowania do przyjmowania i przetwarzania zamówień oraz płacenia w celu promowania swoich możliwości sprzedaży online. Praca z różnymi partnerami może wymagać różnych działań reklamowych lub promocyjnych, w oparciu o konkretne potrzeby partnera.

Brak kontroli

Im więcej osób sprzedaje za Ciebie, tym mniej kontrolujesz swój przekaz marki. Hurtownicy i sprzedawcy detaliczni będą bardziej zainteresowani swoimi prowizjami i zyskami niż pomoc w zarządzaniu marką. Możesz podkreślać jakość, obsługę i korzystać ze sprzedaży konsultacyjnej, aby tworzyć długotrwałe partnerstwa, a hurtownik, sprzedawca lub przedstawiciel handlowy może skupiać się na rabatach, promocjach, sprzedaży i innych sztuczkach, które mogą zaszkodzić Twojej marce. Jeśli zdecydujesz się nie sprzedawać swojego produktu obok konkurenta, twoi dystrybutorzy mogą nie przestrzegać tej strategii.

Produkcja i przepływy pieniężne

Jeśli masz kilka osób lub firmy sprzedające Twój produkt, wszyscy mogą chcieć produktu w tym samym czasie, nawet jeśli ma to na celu utrzymanie wysokiego poziomu zapasów. Może to nadwerężyć zasoby i przepływy pieniężne, zwłaszcza jeśli tworzysz produkt w oparciu o zawyżone zapotrzebowanie na zapasy, a nie rzeczywistą sprzedaż. W zależności od warunków kredytu lub otrzymania zapłaty tylko w przypadku sprzedaży, będziesz musiał zapłacić dostawcom i zapłacić odsetki od utworzenia produktów, które mogą nie być sprzedawane przez kilka tygodni lub miesięcy. Współpracuj ze swoimi dystrybutorami, aby zaplanować dostawę produktów z dużym wyprzedzeniem, biorąc pod uwagę sezonowość i wszelkie planowane wyprzedaże lub promocje, które indywidualny partner planuje uruchomić.