Omów różnicę między segmentacją rynku a marketingiem docelowym

Marketing docelowy to proces określania odbiorców o szerokim zasięgu dla produktów lub usług, które sprzedajesz, dzięki czemu możesz rozwijać kampanie marketingowe wokół niego. Segmentacja rynku przyjmuje ten cel i dzieli go na bardziej szczegółowe segmenty, dzięki czemu można wskazać potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej dokonają konwersji na rzeczywistą sprzedaż.

Jak znaleźć swój rynek docelowy

Jeśli chcesz mieć udany biznes, potrzebujesz dobrze rozwiniętego biznesplanu. I jeszcze zanim zdecydujesz, co zamierzasz sprzedać, powinieneś ustalić, czy istnieje rynek dla twoich produktów. Ponad 40 procent startupów zawodzi, ponieważ nie ma rynku, który oferuje.

To, co sprzedajesz, może być oparte na Twojej pasji, zestawie umiejętności lub luźnym pomyśle, że istnieje potrzeba twojego produktu lub usługi. Na wielu poziomach "co" jest łatwą częścią. To "kto" wyprawia nowych właścicieli firm. Kto kupi to, co masz zamiar zaoferować?

Kto jest Twoim rynkiem docelowym

To "kto" jest twoim rynkiem docelowym. Może się zacząć jako całkiem ogólny pomysł. Jeśli sprzedajesz produkty dla dzieci, twój rynek docelowy jest dla rodziców. Jeśli sprzedajesz produkty ogrodowe, patrzysz na właścicieli domów. Twój cel jest często podyktowany geografią. Nie sprzedajesz łopat do śniegu na Hawajach i chociaż możesz sprzedawać deski surfingowe w Nowej Anglii, musisz realistycznie oceniać wielkość sprzedaży, jaką wykonasz.

Aby stworzyć skuteczny rynek docelowy, musisz przeprowadzić znaczne badania. Jeśli już prowadzisz działalność, masz już przydatne informacje. Kim są obecni klienci? Pamiętaj też o swoich konkurentach. Kim oni są i jak nimi kierować? Może wiedzą coś, czego nie robisz; Zwróć uwagę. Gdy masz już na uwadze ogólną publiczność, nadszedł czas, aby uzyskać konkretne.

Jak posegmentować swój rynek

Jeśli polegasz na zbyt szerokiej grupie odbiorców, zmarnujesz cenne pieniądze marketingowe i prawdopodobnie osiągniesz niewielkie rezultaty. Zwłaszcza jeśli masz małą firmę, nie będziesz chciał sprzedawać na całym świecie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty ogrodowe, najpierw zastanów się, co jest wyjątkowe w twoich produktach. Może sprzedajesz produkty i rośliny wyłącznie organiczne. Wiedząc, kto może chcieć tych konkretnych produktów, już zacząłeś segmentować. Ale będziesz musiał posegmentować dalej.

Użyj danych demograficznych do kierowania

Dzięki informacjom od grupy docelowej - kim są Twoi obecni klienci / klienci konkurencji - sprawdź kluczowe dane demograficzne, na które chcesz kierować reklamy. Dowiedz się jak najwięcej na temat płci, lokalizacji geograficznych, wieku, zawodów, poziomu wykształcenia, dochodów, czynników społeczno-ekonomicznych i stanu cywilnego Twoich klientów. Im więcej wiesz, tym więcej możesz segmentować.

Dodaj hobby, zainteresowania i nawyki

Jeśli sprzedajesz deski surfingowe w Nowej Anglii, co odkryłeś o swoich klientach? Są szanse, że są hardy. W jakich innych sportach biorą udział? Jakie zajęcia ich interesują? Im więcej wiesz o tym, co robią, gdy nie surfują, tym bardziej możesz kierować reklamy na nich, gdy wędrują po tradycyjnych i cyfrowych przestrzeniach reklamowych.

Na przykład, jeśli internauta ściga fale beczkowe na całym świecie, prawdopodobnie odwiedza strony internetowe. Nakarm go reklamami, aby nigdy nie zapomniał, jak radują się twoje tablice.

Stwórz minimapy dla swoich idealnych klientów

Użyj wszystkich informacji, które możesz skompilować, aby stworzyć fikcyjne postacie, które idealnie pasują do twoich produktów. Persona development pozwala mówić bezpośrednio do idealnego kandydata dzięki wiadomościom marketingowym, które przemawiają do niej w odpowiedni, znaczący sposób. Utwórz od trzech do pięciu i odpowiednio zbuduj kampanie marketingowe. Pamiętaj: personas to tylko wskazówki. Skup się zbyt wąsko i możesz zrazić potencjalnych klientów, którzy nie łączą się z Twoją wiadomością.