Cykl życia produktu cukierkowego

Cukierki przechodzą cykl życia, tak jak każdy inny produkt na rynku. Często podzielone na cztery oddzielne fazy, cykle życia produktu zaczynają się od początku i kończą się eliminacją - lub przynajmniej usunięciem z rynku. Ale krytycy uważają, że ta teoria nie jest już ważna, ponieważ nie wszystkie produkty "umierają", ani też nie pozostają w tych samych fazach cyklu życia produktu przez taki sam czas.

Wprowadzenie

Pierwszą fazą każdego cyklu życia produktu jest wprowadzenie. Ale termin "wprowadzenie" jest nieco mylący, ponieważ ta faza obejmuje coś więcej niż tylko oficjalne wprowadzenie produktu. Lepszą nazwą byłoby opracowanie i wprowadzenie. W branży cukierniczej firmy muszą najpierw opracować produkt, zidentyfikować jego rynek i określić sposób jego wytwarzania. Muszą także stworzyć prototyp, przetestować go, przeprowadzić pilotażową produkcję i zaprojektować opakowanie. Stamtąd firmy muszą zdecydować, jak promować produkt swoim docelowym klientom, co zwykle odbywa się na dwa sposoby: penetracja, w której produkt jest wyceniony na niskim poziomie, aby lepiej przeniknąć i zabezpieczyć konsumentów; lub szumowanie, gdy produkt jest wyceniony na wysoki, a następnie powoli obniża się wraz z upływem czasu.

Wzrost

Jeśli cukierki przeżyją swój start, zwykle przechodzi do fazy wzrostu. Jest to faza, w której widać większość zysków. Producenci zwiększają produkcję, co zwykle obniża koszty jednostkowe, a przez to poprawia zwrot. Jest to również etap, w którym marketing staje się jeszcze ważniejszy. Zamiast reklamować tylko pierwszych klientów docelowych, kampanie koncentrują się na masach i budowaniu lojalności wobec marki. Ważne jest również, aby pamiętać, że niektóre cukierki przeżywają swój start, ale nigdy nie wykraczają poza początkowych klientów docelowych, a producenci muszą zdecydować, czy zakończyć produkcję. Jeśli jednak cukierek się złapie, nierzadko zdarza się, że konkurenci pojawiają się. Inne firmy chcą zarobić na popycie, więc tworzą naśladowców.

Dojrzałość

Po osiągnięciu szczytu cukierki, przechodzi do fazy dojrzałości. Cukierki mogą spędzić tu wiele lat. Spójrz na obecny rynek, a znajdziesz cukierki z lat dwudziestych, trzydziestych i czterdziestych - oczywiście z różnymi opakowaniami. Stabilizacja sprzedaży i producenci muszą skupić swoją uwagę na obronie swojego udziału w rynku. Jeszcze więcej środków jest kierowanych na marketing, aby nadal budować lojalność wobec marki, a także chronić przed penetracją konkurentów. Podczas tej fazy producenci mogą również zacząć tworzyć "odrosty" udanych produktów lub całkowicie nowe cukierki.

Upadek

Końcowa faza cyklu życia produktu spada. Nawet jeśli sprzedaż była kiedyś stabilna, popyt na ten produkt może się pogorszyć, a sprzedaż maleje. Firmy mogą zdecydować się na przepakowanie lub przeprojektowanie cukierków w celu poprawy sprzedaży. Mogą również sprzedać produkt konkurentowi lub całkowicie go przerwać.