Przykłady pionowej reklamy kooperatywnej

Kiedy firma mięsna i sklep spożywczy gromadzą swoje pieniądze reklamowe na reklamę, która ma zalety obu firm, wykorzystują strategię reklamową zwaną pionową reklamą kooperatywną. Tego typu reklamy wykorzystują relacje firm w łańcuchu dostaw, ograniczając wydatki na reklamę, zwiększając świadomość marki dla producenta i stymulując zachowania zakupowe dla sprzedawcy. Chociaż pionowe umowy o kooperacji są zazwyczaj zawierane między dwoma podmiotami, istnieje również wielostronna reklama kooperacyjna.

Rosnąca popularność

Według danych z 2011 r. "Operations Research Letters" wydawanych przez Belk College of Business Uniwersytetu Północnej Karoliny, pionowa reklama kooperacyjna jest wykorzystywana przez 25 do 40 procent producentów krajowych i zyskuje coraz większą popularność. Pieniądze wydane na pionową kooperatywną reklamę wzrosły z 900 milionów dolarów w 1990 r. Do 15 miliardów dolarów w 2000 r. Do 25 miliardów dolarów w 2007 r. Przykładem gwałtownego wzrostu pionowej agencyjnej reklamy w latach 90. był wzrost giganta opiekuńczego Hartz Mountain o 93 procent takie reklamy w latach 1993-1994.

Ustalenia kosztów

Według kanadyjskich marketerów Georges'a Zaccoura i Salmy Karray, podział kosztów pionowej reklamy kooperacyjnej jest różny w zależności od branży i poszczególnych reklamodawców. Na przykład sprzedawcy urządzeń otrzymują 75 procent swoich wydatków reklamowych zwróconych przez producenta. Z drugiej strony, General Motors płaci 25% wydatków reklamowych swoich dealerów. Reklamy dealerów komputerowych z logo i mikroprocesorami Intel Intela "Intel Inside" są największym amerykańskim przykładem pionowej reklamy kooperacyjnej. 60 procent zwrotów kosztów reklamy, które Intel dał dealerom w 2001 roku, wyniosło 1, 5 miliarda dolarów.

Reklama w supermarkecie

Zgodnie z reklamą reklamową Gourmet Ads prawie każdy amerykański supermarket angażuje się w pionową reklamę kooperatywną w kampaniach radiowych, telewizyjnych, prasowych i internetowych. Sieć supermarketów zwykle oferuje przestrzeń reklamową w reklamach wielu producentom za ustaloną cenę. Reklamy dla smakoszy nagradzają najwyższy zwrot z inwestycji w pionie kooperacji, co pozwala zmaksymalizować przychody z reklam w okresie spowolnienia gospodarczego.

Korzyści dla producenta

Producenci coraz częściej sięgają po pionową reklamę kooperatywną ze względu na koszty związane z montażem lokalnych kampanii. Ponadto, ponieważ duzi producenci utrzymują krajowy zasięg i są zwykle daleko geograficznie od społeczności, którym służą, czują się wspólnie, gdy reklama z ich dealerami korzysta z lepszego zrozumienia dealerów na temat poszczególnych rynków i bazy konsumentów.

Korzyści dla małych firm

Pionowa reklama typu co-op jest korzystna dla małych firm, które próbują ograniczyć koszty, ponieważ pozwala firmom zmniejszyć obecne wydatki na reklamę lub reklamować więcej bez wydawania więcej. Dodatkowo, przy pomocy innej firmy, która pomaga w pokryciu rachunku, same reklamy mogą mieć wyższą jakość. Jedyną wadą jest to, że dostawca prawdopodobnie określi formę lub wygląd reklamy oraz sposób jej prezentacji.