Strategie dystrybutorów

Wdrożenie skutecznych strategii dystrybutorów wymaga zarówno od dostawcy, jak i dystrybutora, aby dokonali przeglądu swoich procesów. Po pierwsze, jako dostawca, musisz stosować strategie, które pomogą Twojemu dystrybutorowi promować i sprzedawać twoje produkty, abyś mógł produkować i sprzedawać tyle produktów, ile jest w stanie obsłużyć twoja firma. Jako dystrybutor musisz znaleźć sposoby współpracy z dwoma klientami - dostawcą i sklepami lub firmami, które kupują produkty, które reprezentujesz - aby każdy z nich zarabiał i kontynuował pracę z Tobą.

Udostępnianie informacji

Według wyników niedatowanych badań opublikowanych przez University of California, dostawcy potrzebują dystrybutora, który dzieli strategiczne informacje, które pomagają im konkurować na rynku. Ta strategia działa dobrze, gdy twój dystrybutor reprezentuje tylko twoje produkty. Ale jeśli twój dystrybutor reprezentuje wiele konkurencyjnych produktów, nie możesz oczekiwać, że podzieli się informacjami, które ranią innych dostawców, których reprezentuje. Zamiast tego poproś swojego dystrybutora o pomoc w lepszym zrozumieniu rynku docelowego, abyś mógł ulepszyć swój produkt lub procesy w celu zaspokojenia ich potrzeb. Na przykład zapytaj dystrybutora, czego żądają sklepy, aby móc sprzedać więcej swoich produktów swoim klientom.

Rozróżniać

Jako dystrybutor, utrzymanie szczęśliwych nabywców końcowych wymaga nawiązania relacji i zbudowania marki, która wyróżnia Cię spośród konkurujących dystrybutorów. Zacznij od zapoznania się z dystrybutorami, którzy sprzedają te same produkty, co Ty. Artykuł z 2006 r. Autorstwa Jima Lucy w Electric Wholesaling sugeruje ocenę mocnych i słabych stron konkurujących dystrybutorów, patrząc na ich zasoby, personel, serwis i reputację. Określ, czy dystrybutorzy ci sprzedają produkty do określonej niszy, czy oferują szeroki asortyment produktów. Następnie określ, w jaki sposób możesz wyróżnić się na tle konkurencji, np. Oferując wyspecjalizowaną gamę produktów, których żaden inny dystrybutor nie sprzedaje ani nie oferuje dodatkowych usług, których nie oferują inni dystrybutorzy.

Porozumiewanie się

Przekonanie dystrybutora do popychania swoich produktów, a nie konkurencji, wymaga otwarcia drzwi na silną komunikację. Porozmawiaj ze swoim dystrybutorem, aby dowiedzieć się, co dzieje się z klientami, co jest szczególnie ważne, jeśli nie widzisz dużego wzrostu. Możesz odkryć, że musisz zmotywować dystrybutorów, aby Twoje produkty były bardziej atrakcyjne dla kupujących, na przykład poprzez wdrożenie programu marketingowego lub oferowanie rabatów promujących produkt i wprowadzających kupujących do sklepów.

Ocena konkurentów

Jako dostawca, spójrz na to, jak konkurujący producenci wyciągają swoje produkty z magazynu i na półki. Identyfikując kanały dystrybucji, których używają konkurenci, możesz znaleźć lepsze sposoby robienia rzeczy. Na przykład, jeśli obecnie sprzedajesz produkt techniczny lub przemysłowy, który sprzedajesz swoim dystrybutorom małym firmom, możesz odkryć, że zapewnienie dodatkowego szkolenia lub pomocy technicznej jest kluczem do przekonania ich do popchnięcia Twoich produktów, a nie oferty konkurencji.