Strategia e-commerce i strategia cenowa produktów

Strategie cenowe zależą od asortymentu produktów. Miks produktów, znany również jako asortyment produktów według BNET Business Dictionary, to "różnorodność linii produktów, które firma produkuje lub które sprzedaje detalista". Asortyment produktów w handlu elektronicznym składa się z czterech czynników, podobnie jak sprzedawcy detaliczni: długość, szerokość, głębokość i spójność. Długość to liczba pozycji w linii produktów; szerokość to liczba linii produktów; głębokość to różnorodność produktów w linii; a spójność to relacje między produktami a klientami lub użytkownikami końcowymi.

Mieszanka produktów

Samouczki MBA podają, że istnieją cztery strategie cenowe asortymentu produktów do wykorzystania w e-commerce: ceny linii produktów, opcjonalne ceny produktów, ceny produktów w niewoli i ceny pakietów produktów.

Ceny linii produktów to oferta różnych linii produktów tego samego producenta po różnych cenach. Opcjonalne ceny produktów dają konsumentom wybór funkcji na produkcie. Ceny produktów przechwytujących to oferta zastrzeżonych akcesoriów do produktów. Pakiety cen produktów oferują pakiet różnych produktów po obniżonej cenie.

Metody cenowe

Net MBA stwierdza, że ​​mała firma handlu elektronicznego powinna rozważyć zastosowanie czterech metod wyceny: wyceny według cen dodatkowych, docelowej ceny zwrotu, cen opartych na wartości i cen psychologicznych. Ceny ustalane według koszt plus, znane w sprzedaży detalicznej jako ceny kluczowe, to koszt hurtowy produktu powiększony o procent narzutów. Docelowa cena zwrotu to cena, która określa cel zwrotu kosztów. Ceny oparte na wartościach określają cenę, jaką produkt powinien odwoływać się do klientów w związku z produktami alternatywnymi lub cenami konkurentów. Wycena psychologii opiera się głównie na rozpoznawaniu nazwy i postrzeganej przez klienta wartości produktu, niezależnie od jego prawdziwej wartości.

Inżynieria menu

Szef kuchni Benjamin Christie używa modelu inżynierii menu Michaela L. Kasavany i Donalda J. Smitha, aby określić, jaki produkt będzie oferował i ich ceny. Mówiąc prościej, inżynieria menu wykorzystuje cztery klasyfikacje dla produktów małej firmy: gwiazd, koni pługowych, psów i puzzli.

Aby najlepiej zaplanować swoją małą firmę e-commerce, niezależnie od branży lub branży, użyj identyfikatorów inżynierii menu, aby oferować produkty, które są dostępne w konkurencyjnych cenach.

Gwiazdy

Gwiazdy to produkty, które Twoja mała firma oferuje swoim klientom, którzy mają udowodnioną historię sprzedaży, konsekwentnie są poszukiwani i mają dobry zwrot z inwestycji lub wysoki poziom marży. Produkty te są chlebem i masłem marży zysku dla małych firm i flagowym jej ekwipunkiem. Na przykład produkt, który Twoja mała firma kupuje za mniej niż 40 procent ceny detalicznej i jest popularny wśród klientów, jest gwiazdą.

Gwiazdy powinny być wyceniane według rekordów popytu i sprzedaży.

Pług Konie

Plow konie są definiowane jako produkty oferowane przez małe firmy, które sprzedają konsekwentnie, ale nie mają tak wysokiej marży zysku, jak gwiazdy mają lub mają niską marżę zysku, zazwyczaj dobrze poniżej 40 procent zwrotu kosztów. Podczas, gdy produkty z pługa mogą sprzedawać równie dobre produkty, nie przyczyniają się w znacznym stopniu do utrzymania najniższego poziomu w biznesie, ale muszą pozostać w asortymencie produktów, aby zapewnić powtarzalność działalności lub przyciągnąć nowych klientów.

Ceny pługów konnych mają niewielki procent powyżej zwykłej ceny detalicznej, aby zwiększyć marżę zysku.

Puzzle

Puzzle składają się z produktów, które nie sprzedają się konsekwentnie, ale mają najwyższy zwrot z inwestycji. Puzzle pozostają w ofercie małego biznesu ze względu na potencjalny zysk. Identyfikacja tych elementów i ich zmniejszenie lub wyeliminowanie zmniejszy asortyment produktów, ale zwiększy zapasy dla gwiazd i koni pługowych.

Psy

Psy są oczywiste. Są to produkty, które mała firma ma w ekwipunku, które mają niską popularność lub popyt i nie przyczyniają się do marży małych firm. Często psy znajdują się w miksie produktowym małej firmy, ponieważ zostały zakupione, aby oferować klientom coś nowego i nie sprzedawały się dobrze.

Jeśli Twoja mała firma ma psy, wycenia je lub ponosi koszty hurtowe, wyładuj je i nie kupuj ponownie.