Niezbędne strategie cenowe

Ceny są ważnym elementem strategii marketingowej firmy. Ceny ustalane dla towarów i usług wpływają na cele marketingowe i strategie, rentowność i wartość oferty. Planowanie skutecznie pomaga zważyć długoterminowe konsekwencje związane z ustaleniem niektórych punktów cenowych i włączeniem ich do promocji.

Propozycja wartości

Ceny nie są ustalane w próżni. Kiedy wyceniasz produkty, ważne jest, aby rozważyć korzyści, które oferujesz, i ogólną propozycję wartości. Gdy klienci ważą projekty zakupowe, zazwyczaj chcą mieć najlepszy zysk za złotówkę. Jeśli oferujesz najniższą cenę na rynku, ta funkcja sama w sobie deklaruje twoją ofertę wartości. Jeśli cena jest najwyższa, obowiązkiem użytkownika jest zapewnienie klientom najwyższego poziomu korzyści. W zakresie średnim musisz przekazać skuteczną kombinację korzyści w stosunku do ceny.

Cele zysku

Ceny wpływają również na Twoją rentowność. W najprostszy sposób, im wyższe są ceny, za które klienci zazwyczaj płacą, tym większy potencjał zysku. Jednak w decyzjach dotyczących cen należy uwzględnić zarówno marżę, jak i wolumen. Marża brutto to procent zysku, jaki osiągasz właśnie przy porównywaniu przychodów z kosztami sprzedawanych towarów. Wysoka marża brutto w znacznym stopniu przyczynia się do zysku netto. Nisko cenowi dostawcy często sprzedają się na skromnych marginesach, mając nadzieję na uzyskanie sporego zysku poprzez przyciągnięcie dużego rynku świadomych budżetowo kupujących.

Cele i orientacja czasowa

Twoje ceny powinny odnosić się do ogólnych celów Twojej firmy. Co najważniejsze, musisz zdecydować, czy cena ma być krótko- czy długoterminowa. Niektóre strategie cenowe, takie jak ceny penetracji, są wykorzystywane do szybkiego przyciągnięcia świadomych budżetów kupujących. Jednak twój plan ma ostatecznie podnieść ceny. Podobnie, stałe dyskontowanie i ulgi w krótkim okresie czasu utrudniają osiągnięcie optymalizacji cen w długim okresie. Bardziej zorientowane na wartość podejście do ustalania cen ma na celu osiągnięcie długoterminowej spójności cen.

Zbywalność

Zdolność rynkowa cen jest kluczowa. Możesz ustawić ceny, aby uzyskać 200-procentowy margines, ale jeśli klienci nie zobaczą wartości, nie będzie to miało znaczenia. Badania rynkowe są często wykorzystywane do oceny wartości, jaką klienci przypisują cechom i zaletom produktu. Jeśli wybierzesz strategię cenową, która spowoduje, że cena będzie znacznie przewyższać postrzeganą wartość rynkową, prawdopodobnie osiągniesz słabe wyniki sprzedaży. Dlatego musisz wyceniać w sposób, który pozwala ci zaoferować wysoką wartość, a to stawia twój zespół marketingowy w dobrej pozycji do odniesienia sukcesu.